ตัวแทนขายโฆษณาเป็นพนักงานขายประเภทหนึ่งที่พยายามสร้างความต้องการของลูกค้าผ่านการโฆษณา การโฆษณานั้นอาจมีหลายรูปแบบรวมถึงสิ่งพิมพ์โทรทัศน์และอินเทอร์เน็ต ในขณะที่พนักงานขายโฆษณาบางคนอาจเลือกที่จะทำงานในการขายโฆษณาในภาคหนึ่งส่วนคนอื่น ๆ เลือกที่จะทำงานกับการโฆษณาในรูปแบบต่าง ๆ ซึ่งมักจะสร้างแคมเปญที่รวมการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตเข้ากับสื่อสิ่งพิมพ์และโทรทัศน์ทั่วไป
เช่นเดียวกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทุกคนตัวแทนขายโฆษณาพยายามโน้มน้าวลูกค้าว่าทรัพยากรที่เขาหรือเธอสามารถนำมาใช้ในงานโฆษณานั้นเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับความต้องการของลูกค้า ตัวแทนขายโฆษณาเชิงรุกจะบรรลุเป้าหมายนี้โดยเลือกที่จะแสดงตัวเลือกบริการเพิ่มเติมหรือไม่ซ้ำกันที่นำเสนอเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งชั้นนำสำหรับธุรกิจ สิ่งนี้จะทำให้ตัวแทนขายต้องรู้การแข่งขันเป็นอย่างดี อย่างไรก็ตามตัวแทนขายโฆษณาที่มีจริยธรรมจะไม่แสดงความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับคู่แข่งเมื่อพยายามหาธุรกิจใหม่ที่มั่นคง แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรายนี้จะทราบว่าเขาหรือเธอสามารถเสนอกลยุทธ์และบริการบางอย่างที่ไม่สามารถพบได้กับ บริษัท อื่น ๆ และดำเนินการอย่างชัดเจนว่าสินทรัพย์เหล่านั้นจะสร้างความแตกต่างให้กับลูกค้าได้อย่างไร
ตัวแทนขายโฆษณาที่มีความเชี่ยวชาญจะใช้เวลาในการวิจัยลูกค้าที่มีศักยภาพล่วงหน้า การทำความเข้าใจกับแคมเปญการประชาสัมพันธ์ที่ลูกค้าเคยใช้ในอดีตและผลกระทบที่แคมเปญเหล่านั้นสร้างขึ้นจะช่วยให้ตัวแทนขายโฆษณาเกิดแนวคิดที่จะนำเสนอลูกค้าที่มีศักยภาพ การรู้ว่าสิ่งใดที่ทำงานในอดีตจะช่วยให้ตัวแทนพัฒนาแนวคิดที่นำลูกค้าไปสู่การทำงานระดับต่อไป วิธีนี้ใช้ได้ดีที่สุดเมื่อตัวแทนเข้าใจธุรกิจหลักของลูกค้าประเภทของการโฆษณาที่ลูกค้าใช้ประสบความสำเร็จในอดีตและภาคส่วนใดของฐานผู้บริโภคที่ บริษัท ต้องการเข้าถึงในปัจจุบัน
ตัวแทนขายโฆษณาอาจทำงานเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท หรือเป็นผู้รับจ้างอิสระ เมื่อตัวแทนมีงานทำกับ บริษัท มักจะมีฐานเงินเดือนที่มีโปรแกรมค่าคอมมิชชั่นตามร้อยละมีผลบังคับใช้ สำหรับตัวแทนโฆษณาอิสระมันเป็นเรื่องธรรมดามากที่รายได้จะขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่สร้างขึ้นจากแคมเปญ
