แม้ว่าทั้งนายหน้าและพนักงานขายจะมีรูปแบบการขายบางอย่าง แต่ก็ไม่เหมือนกัน: นายหน้าทำหน้าที่เป็นคนกลางหรือตัวแทนซึ่งนำผู้ซื้อและผู้ขายมารวมกัน พนักงานขายขายสินค้ารายการหรือบริการให้กับผู้ซื้อ ความแตกต่างอื่น ๆ ระหว่างสองอย่างนี้ ได้แก่ การให้สิทธิ์การใช้งานวิธีการจ่ายและการฝึกอบรม สำหรับอาชีพเช่นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นคนที่พนักงานขายทำงาน
นายหน้าและพนักงานขายดำเนินการในสองความสามารถที่แตกต่างกัน พนักงานขายทำงานให้กับนายจ้างและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างแก่ลูกค้าหรือลูกค้าของเขา โบรกเกอร์มักเป็นตัวแทนของผู้ขายซึ่งอาจเป็นบุคคล บริษัท หรือกลุ่ม บริษัท เช่น บริษัท ประกันภัย ในบางกรณีเขาอาจเป็นตัวแทนของผู้ซื้อหรือน้อยกว่าทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย มันเป็นหน้าที่ของเขาที่จะนำทั้งสองฝ่ายมารวมกันและเพื่ออำนวยความสะดวกในการขายบริการหรือวัตถุเช่นบ้าน
เมื่อพูดถึงการศึกษาและการฝึกอบรมที่จำเป็นขอบเขตของความแตกต่างระหว่างนายหน้าและพนักงานขายจะแตกต่างกันไป พนักงานขายสามารถรับงานที่มีระดับอนุปริญญาและการฝึกอบรมภาคปฏิบัติเล็กน้อย ขึ้นอยู่กับประเภทของการขายเนื่องจากบางคนอาจต้องการชั้นเรียนพิเศษหรือหลักสูตรฝึกอบรม พนักงานขายด้านการเงินหรืออสังหาริมทรัพย์จะต้องมีการฝึกอบรมเฉพาะด้านสำหรับอาชีพที่เขาเลือกและในบางกรณีอาจจำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัยเมื่อต้องการหางาน
ซึ่งแตกต่างจากพนักงานขายโดยทั่วไปนายหน้าจะมีการฝึกอบรมขั้นสูงมากขึ้น ในแง่ของการศึกษาในระดับมหาวิทยาลัยนั้นมักไม่ได้รับมอบอำนาจแม้ว่ารัฐส่วนใหญ่จะต้องการหลักสูตรระดับมัธยมศึกษา เมื่อพูดถึงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ความแตกต่างระหว่างนายหน้ากับพนักงานขายก็คือนายหน้าสามารถเป็นเจ้าของ บริษัท อสังหาริมทรัพย์ได้ในขณะที่พนักงานขายไม่สามารถทำได้ ในกรณีนี้พนักงานขายทำงานให้กับนายหน้า
พนักงานขายและนายหน้ามีบทบาทที่แตกต่างกันเมื่อมันมาถึงการประกันภัยเช่นกัน เมื่อพนักงานขายทำงานให้กับ บริษัท ประกันภัยเดียวเขาสามารถเป็นตัวแทนอิสระสำหรับ บริษัท และดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์ของเขาเอง อย่างไรก็ตามนายหน้าประกันภัยขายนโยบายจากหลาย บริษัท เช่นเดียวกับในอสังหาริมทรัพย์พนักงานขายทำงานให้เขา
ไม่ว่าจะเป็นนายหน้าซื้อขายประเภทใดต้องมีการออกใบอนุญาต ความต้องการใบอนุญาตเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่ต้องมีหลักสูตรบางหลักสูตร โดยทั่วไปพนักงานขายไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตในการขายสินค้าเช่นสินค้าทั่วไป เมื่อเขาขายอสังหาริมทรัพย์หรือประกันอย่างไรก็ตามการออกใบอนุญาตมีความจำเป็น
วิธีการที่นายหน้าและพนักงานขายแต่ละคนได้รับการชำระเงินของเขาก็แตกต่างกัน พนักงานขายอาจได้รับการชำระเงินไม่ว่าจะเป็นเงินเดือนปกติหรือตามชั่วโมงการทำงานหรือเขาอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นจากรายการหรือบริการที่เขาขาย โบรกเกอร์จะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายที่เขาจัดระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย เขาอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นจากผู้ขายผู้ซื้อหรือทั้งสองอย่างขึ้นอยู่กับข้อตกลง ในธุรกิจประกันภัยและอสังหาริมทรัพย์เมื่อพนักงานขายขายบ้านนายหน้าจะไปหานายหน้าที่จ่ายพนักงานขายให้
