อสังหาริมทรัพย์ที่เป็นเจ้าของ (REO) คือทรัพย์สินที่เป็นของธนาคารหรือสถาบันสินเชื่ออื่น ๆ ซึ่งมักเป็นผลมาจากการยึดสังหาริมทรัพย์ ผู้เชี่ยวชาญ REO เป็นมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีความเชี่ยวชาญในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ REO ดังกล่าวจากธนาคารในนามของลูกค้า การค้นหาผู้เชี่ยวชาญ REO ที่ดีที่สุดเกี่ยวข้องกับการหาคนที่คุ้นเคยกับการขายดังกล่าวซึ่งแตกต่างจากการซื้อบ้านแบบดั้งเดิม ผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดจะมีพื้นฐานทางการเงินที่แข็งแกร่งรู้วิธีเปิดการสื่อสารระหว่างธนาคารและผู้ซื้อในอนาคตในระหว่างกระบวนการที่ยาวนานและเกี่ยวข้องและเปิดกว้างเกี่ยวกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น ข้อมูลประจำตัวและประสบการณ์ก็มีความสำคัญเช่นกันเนื่องจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ปกติอาจเรียกตัวเองว่าผู้เชี่ยวชาญ REO โดยไม่ต้องมีพื้นฐานหรือทักษะที่เหมาะสม
โดยทั่วไปจะมีการเจรจาและการประเมินมูลค่าสินทรัพย์ที่เกี่ยวข้องกับการซื้ออสังหาริมทรัพย์ REO มากกว่าในการซื้ออสังหาริมทรัพย์มาตรฐานดังนั้นผู้เชี่ยวชาญ REO มักจะมีภูมิหลังทางการเงินมากกว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มาตรฐาน เมื่อเจ้าของบ้านตัดสินใจที่จะซื้ออสังหาริมทรัพย์ REO มักจะเป็นเพราะเขาหรือเธอมักจะได้รับการจัดการที่ดี - แต่มีการเจรจาจำนวนมากที่เกิดขึ้นก่อนที่จะซื้ออสังหาริมทรัพย์ REO เพื่อให้กระบวนการดำเนินไปอย่างราบรื่นที่สุดเท่าที่จะทำได้ผู้เชี่ยวชาญ REO ควรมีความรู้ทางการเงินมากมายและรู้วิธีเจรจาต่อรองสัญญาของธนาคารให้ความสำคัญกับทรัพย์สินและลดความสูญเสียทางการเงิน
ผู้เชี่ยวชาญ REO จะต้องทราบวิธีการติดต่อธนาคารเกี่ยวกับความสนใจของลูกค้าในอสังหาริมทรัพย์ของ REO เขาหรือเธอจะต้องสามารถติดตามกับธนาคารเพื่อดูว่ายอดขายที่อาจเกิดขึ้นมีความคืบหน้าอย่างไรเนื่องจากสิ่งนี้แตกต่างจากการเช็คอินกับเจ้าของบ้านปกติ หากผู้เชี่ยวชาญไม่สามารถทำงานเหล่านี้ได้สำเร็จทรัพย์สินอาจถูกขายให้กับบุคคลอื่นก่อนที่ผู้เชี่ยวชาญจะมีเวลาในการเจรจาข้อตกลงกับธนาคาร การขายทรัพย์สินที่ยึดสังหาริมทรัพย์อาจใช้เวลานานกว่านี้ในการได้รับการอนุมัติเนื่องจากธนาคารต้องตัดสินใจว่าจะยอมปล่อยให้ทรัพย์สินขายในราคาที่เสนอและอาจสูญเสียซึ่งเป็นกระบวนการที่โดยทั่วไปแล้วธุรกิจจะช้ากว่าเจ้าของบ้านแต่ละราย . ผู้เชี่ยวชาญ REO ที่ดีจะรู้วิธีทำให้ลูกบอลกลิ้งกับธนาคารและปิดการขายโดยเร็วที่สุด
นอกเหนือจากการรู้วิธีการทำงานกับธนาคารผู้เชี่ยวชาญ REO ควรจะสามารถแจ้งให้เจ้าของบ้านที่มีศักยภาพทราบเกี่ยวกับพื้นที่ใกล้เคียงบ้านที่ต้องการและเปิดกว้างเกี่ยวกับปัญหาหรือข้อผิดพลาดใด ๆ พวกเขาควรบอกเจ้าของบ้านเกี่ยวกับค่าทรัพย์สินการเปรียบเทียบภาษีและค่าธรรมเนียมโดยสุจริต พวกเขาควรมีความรู้เกี่ยวกับอัตราการเกิดอาชญากรรมการจราจรโรงเรียนและสาธารณูปโภค
ผู้ซื้อบ้านควรตรวจสอบข้อมูลประจำตัวของผู้เชี่ยวชาญ REO เนื่องจากมีผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากที่อ้างสิทธิ์ในชื่อ แต่ขาดประสบการณ์ ผู้เชี่ยวชาญ REO ที่ผ่านการรับรองจะมีประสบการณ์ที่สำคัญและน่าจะเป็นใบรับรองหรือการฝึกอบรมพิเศษ หากผู้เชี่ยวชาญไม่สามารถให้ข้อมูลนี้ได้อาจเป็นการดีกว่าที่จะค้นหาผู้เชี่ยวชาญรายอื่น
