ค่าใช้จ่ายในการขายคือค่าใช้จ่ายทางธุรกิจทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับความพยายามในการระบุลูกค้าที่มีศักยภาพดึงดูดความสนใจและทำงานกับพวกเขาจนกว่าพวกเขาจะเลือกซื้อในที่สุด ค่าใช้จ่ายประเภทนี้มักจะรวมถึงค่าใช้จ่ายใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบสินค้าที่สั่งซื้อและรวบรวมการชำระเงินสำหรับสินค้าเหล่านั้น ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจที่แตกต่างกันรวมอยู่ในหมวดหมู่นี้ค่อนข้างกว้างรวมถึงค่าใช้จ่ายในการบริหารที่เกี่ยวข้องกับการขายและการสนับสนุนการขายการโฆษณาและการจัดทำสื่อส่งเสริมการขายค่าจัดส่งและแม้แต่ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง
ค่าใช้จ่ายในการขายหลายประเภทเกี่ยวข้องกับการเตรียมพนักงานขายด้วยเครื่องมือที่จำเป็นในการค้นหาและดึงดูดผู้บริโภคให้กลายเป็นลูกค้า ค่าใช้จ่ายเช่นค่าใช้จ่ายในการซื้อและบำรุงรักษาฐานข้อมูลการขายการเตรียมโบรชัวร์โฆษณาเสมือนจริงและสิ่งพิมพ์และโฆษณาทางสื่อเป็นตัวอย่างของเครื่องมือที่ใช้เชื่อมต่อกับลูกค้าและสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยธุรกิจ ในขณะที่บางส่วนของค่าใช้จ่ายเหล่านี้บางครั้งมีการแบ่งออกเป็นตลาดมากกว่าค่าใช้จ่ายในการขายมันเป็นเรื่องปกติสำหรับธุรกิจที่จะก้อนค่าใช้จ่ายทั้งหมดเหล่านี้ภายใต้ร่มทั่วไปในขณะที่ตระหนักถึงการตลาดเป็นสิ่งสำคัญของกระบวนการขาย
ค่าใช้จ่ายในการขายประเภทอื่น ๆ นั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับงานของพนักงานขายมากขึ้น ซึ่งจะรวมถึงเงินเดือนและโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่วางไว้สำหรับพนักงานขายเช่นเดียวกับค่าใช้จ่ายในการบริหารที่เกี่ยวข้องกับการให้ทีมสนับสนุนการขายที่จัดการงานธุรการและหน้าที่อื่น ๆ สำหรับพนักงานขาย การเช่าและบำรุงรักษาสำนักงานขายในภูมิภาคต่าง ๆ หรือเขตอำนาจศาลของ บริษัท ก็จะตกอยู่ภายใต้หมวดหมู่นี้เช่นกัน ค่าใช้จ่ายในการเดินทางที่เกิดขึ้นเป็นส่วนหนึ่งของการติดตามยอดขายทั้งในรูปแบบของการเดินทางเพื่อดูลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงหรือมีส่วนร่วมในเหตุการณ์ที่ทำให้สามารถโต้ตอบกับลูกค้าที่คาดหวังได้จะถือเป็นค่าใช้จ่ายในการขาย
ในส่วนหลังของวงจรการขายค่าใช้จ่ายในการขายจะเกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่ต้องการให้กับลูกค้า ค่าใช้จ่ายในการขนส่งและจัดส่งค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการส่งใบแจ้งหนี้สำหรับคำสั่งซื้อเหล่านั้นและแม้แต่ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการรับและการโพสต์การชำระเงินจากลูกค้าบางครั้งก็ถือเป็นค่าใช้จ่ายในการขาย ในกรณีที่ใบแจ้งหนี้เข้าสู่สถานการณ์การเรียกเก็บเงินค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการติดต่อกับลูกค้าและในที่สุดก็จัดการชำระเงินของใบแจ้งหนี้นั้นก็สามารถพิจารณาเป็นค่าใช้จ่ายในการขาย
