การขายสปอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยความเข้าใจถึงแรงจูงใจของผู้ที่ซื้อสปอนเซอร์ ความเข้าใจนี้ให้พื้นฐานสำหรับการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินใจว่าใครจะขายผู้สนับสนุนและกลยุทธ์การขายใดที่จะใช้ในการทำตลาดโอกาสเหล่านั้น
เคล็ดลับแรกคือการตระหนักว่าผู้สนับสนุนไม่จำเป็นต้องมีแรงจูงใจเช่นเดียวกับผู้โฆษณา นอกเหนือจากผลประโยชน์ที่ชัดเจนของการส่งเสริมการขายและการตลาดทางอ้อมผู้สนับสนุนอาจใช้โอกาสในการเป็นสปอนเซอร์เพื่อค้นหาความปรารถนาดีเพื่อขอบคุณผู้สนับสนุนหรือเป็นวิธีการผลักดันให้เกิดชุมชน ควรมีการสร้างสื่อการขายผู้สนับสนุนด้วยแรงจูงใจที่อาจเกิดขึ้นในใจแต่ละคน เอกสารการขายผู้สนับสนุนเหล่านี้ควรระบุถึงผลประโยชน์ที่เฉพาะเจาะจงให้กับผู้สนับสนุน
เคล็ดลับต่อไปคือการกำหนดว่าบุคคลใดเป็นบุคคลที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแนวทางการขายการสนับสนุน บ่อยครั้งที่ข้อมูลนี้มีอยู่ในเว็บไซต์ของโอกาสหรือข่าวท้องถิ่นของเหตุการณ์ที่ได้รับการสนับสนุนอาจให้เบาะแสว่าใครเป็นบุคคลที่ดีที่สุดในการติดต่อ การเข้าใกล้ผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แท้จริงจะเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย เคล็ดลับอีกประการหนึ่งคือการคาดการณ์ว่าวัตถุประสงค์เฉพาะสำหรับสปอนเซอร์ในการสนับสนุนกิจกรรมเฉพาะคือการวิจัยบนอินเทอร์เน็ต
การกำหนดมูลค่าการรับรู้ของโอกาสการสนับสนุนอย่างแม่นยำโดยโอกาสที่เฉพาะเจาะจงจะเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย ตัวอย่างเช่นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจดูการสนับสนุนของทีมเบสบอลโรงเรียนมัธยมเป็นผลตอบแทนการลงทุนที่ดี การขายรถยนต์ให้กับผู้สำเร็จการศึกษาระดับมัธยมปลายอาจเริ่มต้นความสัมพันธ์ที่กินเวลานานหลายปีส่งผลให้เกิดการซื้อรถยนต์หลายครั้ง สปอนเซอร์นี้อาจเต็มใจสมัครเป็นสปอนเซอร์ระยะยาวมากกว่าเพราะเขาหรือเธอมีกลยุทธ์การลงทุนระยะยาวในการส่งเสริมการขาย
การเสนอจุดสัมผัสหลายจุดให้ผู้สนับสนุนอาจเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมาก สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการให้โอกาสแก่ผู้สนับสนุนในการติดต่อกับผู้เข้าร่วมในรูปแบบที่หลากหลาย สถานการณ์หนึ่งอาจเป็นการเสนอโอกาสให้ผู้สนับสนุนพูดเป็นเวลาห้านาทีมีบูธหรือโต๊ะและแจกวรรณกรรม แพ็คเกจผู้สนับสนุนบางอย่างรวมถึงข้อความเกี่ยวกับผู้สนับสนุนที่ส่งผ่านการแจ้งเตือนทางอีเมลของเหตุการณ์หรือโพสต์บนเว็บไซต์ของกิจกรรม การเปิดรับแสงแต่ละครั้งเป็นจุดสัมผัส
เมื่อขายสปอนเซอร์สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงว่าสปอนเซอร์ควรจะขายใน บริษัท หรือนอก บริษัท การคาดหวังว่าอาสาสมัครจะบรรลุเป้าหมายการขายแบบผู้สนับสนุนเหตุการณ์มักไม่เป็นจริง พนักงานมักจะมีหน้าที่เต็มเวลาและอาจไม่พอใจภาระพิเศษในการขายผู้สนับสนุน
