การขายต่อหน่วย หมายถึงยอดรวมของสินค้าหรือบริการที่ขายในช่วงระยะเวลาการรายงานที่กำหนดโดยแยกย่อยตามราคาต่อการขายแต่ละหน่วย การคำนวณจำนวนเงินนี้มีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้ บริษัท สามารถกำหนดจำนวนผลกระทบที่การเปลี่ยนแปลงราคามีต่อยอดขายโดยรวมและผลกำไรทั่วไปของธุรกิจ โดยการติดตามการขายต่อหน่วยอย่างใกล้ชิดจากช่วงเวลาหนึ่งไปยังอีกช่วงเวลาหนึ่งเป็นไปได้ที่จะระบุราคาต่อหน่วยที่มีแนวโน้มที่จะสร้างยอดขายสูงสุดในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ธุรกิจได้รับผลกำไรสูงสุดต่อหน่วยโดยไม่ต้องสร้างสินค้าคงคลังจำนวนมาก สินค้าสำเร็จรูป.
กระบวนการคำนวณยอดขายต่อหน่วยนั้นตรงไปตรงมามาก รูปแรกที่ต้องการคือจำนวนหน่วยทั้งหมดที่ขายภายในระยะเวลาที่พิจารณา ตัวเลขนั้นถูกแบ่งออกเป็นยอดขายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาเดียวกัน เป็นผลให้สามารถกำหนดราคาสินค้าเฉลี่ยที่ใช้กับแต่ละหน่วยที่ขายในช่วงระยะเวลาการขาย
ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์หนึ่งล้านหน่วยในช่วงหนึ่งเดือนของการดำเนินงานก็สร้างรายได้ $ 10 ล้านเหรียญสหรัฐ (USD) ในช่วงเดือนเดียวกัน โดยการหารรายได้ด้วยจำนวนหน่วยขายคุณสามารถกำหนดว่าราคาผลิตภัณฑ์เฉลี่ยต่อหน่วยสำหรับเดือนคือ $ 10 USD ราคาเฉลี่ยนี้สามารถนำมาเปรียบเทียบกับค่าเฉลี่ยของเดือนก่อนหน้าและตรวจสอบว่ารายได้เฉลี่ยที่สร้างโดยแต่ละหน่วยเพิ่มขึ้นลดลงหรือคงที่ที่เหลืออยู่
มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้ยอดขายต่อหน่วยแตกต่างกันไปในแต่ละช่วงเวลา เหตุผลหนึ่งที่พบบ่อยคือธุรกิจสูญเสียลูกค้าจำนวนหนึ่งที่ซื้อสินค้าจำนวนน้อยในราคาที่สูงขึ้นต่อหน่วยในขณะที่การหาลูกค้าที่ซื้อในปริมาณมากเพื่อแลกกับอัตราต่อหน่วยที่ลดลง เป็นผลให้การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของฐานลูกค้าลดลงราคาผลิตภัณฑ์เฉลี่ยและธุรกิจสร้างรายได้น้อยลงจากการขายแต่ละหน่วย อย่างไรก็ตามธุรกิจอาจยังมีรายได้ที่แท้จริงสูงขึ้นหากมีการขายหน่วยมากกว่าในช่วงก่อนหน้า
เมื่อใดก็ตามที่มีการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในราคาสินค้าเฉลี่ยของยอดขายต่อหน่วยเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องกำหนดเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังการเปลี่ยนแปลง ในบางกรณีการเปลี่ยนแปลงอาจเป็นไปเพื่อผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของ บริษัท ในระยะยาวแม้ว่าราคาเฉลี่ยจะลดลงก็ตาม ในขณะเดียวกันการเปลี่ยนแปลงของยอดขายต่อหน่วยอาจบ่งบอกถึงปัญหาระยะแรกของปัญหาบางประเภทที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจในท้ายที่สุดในแง่ลบ โดยการวิเคราะห์ปัจจัยที่นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงเท่านั้นจึงเป็นไปได้ที่จะตัดสินใจว่าควรดำเนินการใดในช่วงเวลาต่อไปเพื่อแก้ไขปัญหาและบรรลุยอดขายต่อหน่วยที่น่าพอใจ
