นายหน้าอสังหาริมทรัพย์เจรจาข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย โบรกเกอร์มักจะได้รับค่าคอมมิชชั่นแทนเงินเดือนหรือค่าธรรมเนียมคงที่ ปัจจัยต่าง ๆ จำนวนมากอาจส่งผลกระทบต่อค่านายหน้าของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์; ปัจจัยเหล่านี้รวมถึงกฎหมายท้องถิ่นราคาขายของบ้านและจำนวนตัวแทนและบุคคลที่สามอื่น ๆ ที่มีบทบาทในการทำธุรกรรม
มีกฎหมายจำนวนหนึ่งที่ครอบคลุมค่านายหน้านายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ออกแบบมาเพื่อปกป้องผู้บริโภคจากค่าธรรมเนียมที่มากเกินไป ในกรณีอื่น ๆ สมาคมโบรกเกอร์อาจกำหนดมาตรฐานสำหรับค่าคอมมิชชั่นและในขณะที่โบรกเกอร์มีอิสระที่จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสูงค่าธรรมเนียมมาตรฐานมักจะมีการเผยแพร่ที่ดีซึ่งอาจทำให้เป็นเรื่องยากสำหรับโบรกเกอร์ที่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมจำนวนมากเพื่อชักชวนลูกค้าที่คาดหวัง โดยทั่วไปแล้วข้อ จำกัด ค่าธรรมเนียมจะอิงตามค่าคอมมิชชั่นเป็นอัตราร้อยละของราคาขายมากกว่าจำนวนเงินจริง
ในหลาย ๆ ประเทศค่านายหน้าของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์นั้นจะเท่ากับร้อยละคงที่ของรายได้จากการขายบ้าน ราคาขายที่สูงขึ้นส่งผลให้ค่านายหน้าสูงขึ้น นักวิจารณ์ยืนยันว่าโครงสร้างค่าธรรมเนียมนี้สนับสนุนให้โบรกเกอร์ขยายราคาอสังหาริมทรัพย์และเพื่อปกป้องผลประโยชน์ของผู้ขายมากกว่าผู้ซื้อ ผู้สนับสนุนโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นอ้างว่าโบรกเกอร์ในหลายประเทศมีข้อผูกพันตามกฎจริยธรรมที่ป้องกันไม่ให้พวกเขาเอาผลประโยชน์ทางการเงินของตัวเองไปข้างหน้าลูกค้า นอกจากนี้หลายคนทำกรณีที่ใช้เวลานานกว่าในการหาผู้ซื้อบ้านที่มีราคาสูงกว่าทรัพย์สินที่มีราคาพอสมควรดังนั้นนายหน้าของผู้ที่พยายามขยายราคาบ้านจบลงต้องทำงานหนักขึ้นเพื่อขายบ้าน
ในระหว่างการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายจ้างนายหน้า ในประเทศที่กฎหมาย จำกัด นายหน้านายหน้าอสังหาริมทรัพย์มักจะมีการแบ่งค่าธรรมเนียมระหว่างนายหน้าทั้งสองเท่ากัน ดังนั้นโบรกเกอร์ทำเงินได้มากขึ้นหากผู้ซื้อหรือผู้ขายเจรจาขายบ้านโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากนายหน้า
ในสหรัฐอเมริกาสหราชอาณาจักรและประเทศอื่น ๆ ผู้ขายมักจะคาดหวังให้จ่ายค่านายหน้านายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ผู้ขายบางรายไม่เต็มใจที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมมาตรฐานและรวมถึงข้อกำหนดในสัญญาการขายที่กำหนดให้นายหน้าต้องยอมรับค่าธรรมเนียมที่ลดลง ในฝรั่งเศสสัญญาอสังหาริมทรัพย์อาจกำหนดให้ผู้ซื้อหรือผู้ขายต้องชำระค่าธรรมเนียมและในบางกรณีทั้งสองฝ่ายอาจปฏิเสธที่จะครอบคลุมค่าธรรมเนียมของนายหน้า ดังนั้นการทำธุรกรรมบางอย่างไม่เกี่ยวข้องกับโบรกเกอร์หากทั้งสองฝ่ายต้องการจ่ายค่าธรรมเนียม ที่นายหน้ามีส่วนเกี่ยวข้องค่าคอมมิชชั่นขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของสัญญาการขาย
