"ไม่เคยยอมรับข้อเสนอแรก" มักจะเป็นกฎที่ยากและรวดเร็วในการจัดการกับการเจรจาต่อรองเงินเดือน สุภาษิตนี้ยังใช้กับข้อเสนอการชำระเงินสำหรับสิ่งต่าง ๆ เช่นบ้านรถยนต์และอื่น ๆ แม้แต่ที่ตลาดนัดท้องถิ่นซึ่งราคาอาจมีความยืดหยุ่นคุณอาจพบว่าตัวเองทำในสิ่งที่เรียกว่าเคาน์เตอร์โต้เถียงการต่อรองที่อาจเพิ่มหรือลดราคาของข้อเสนอดั้งเดิม
ในหลายกรณีโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อซื้อสิ่งของในร้านขายของชำหรือที่ร้านค้าปลีกเราได้กำหนดราคาไว้ นี่ไม่ใช่กรณีในประเทศอื่น ๆ และอาจมีความยืดหยุ่นด้านราคาหรือการต่อรอง ราคาแรกที่เสนอเมื่อคาดว่าจะมีการเจรจาต่อรองในการขายมักจะสูงกว่าบุคคลที่สามารถขายรายการได้ คนที่ทำการโต้กลับจะตอบสนองด้วยราคาที่ต่ำกว่ามาก สิ่งนี้อาจส่งผลให้เกิดเคาน์เตอร์จำนวนมากระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายจนกว่าจะมีการตกลงราคาหรือผู้ซื้อรู้สึกว่าราคายังคงสูงเกินไปและตัดสินใจที่จะไม่ซื้ออะไร
เรายังคงเห็นตัวอย่างของข้อเสนอและเคาน์เตอร์โต้กลับในการตั้งค่าที่หลากหลายซึ่งมีการซื้อและขายสินค้าในสหรัฐอเมริกา ตลาดนัดที่กล่าวถึงข้างต้นเป็นตัวอย่างหนึ่ง การขายในพื้นที่อื่น ๆ ที่ข้อเสนอและเคาท์เตอร์มีความหนาและรุนแรงรวมถึงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และอุตสาหกรรมยานยนต์ โดยทั่วไปผู้ขายจะขอมากกว่าที่จะได้รับและผู้ซื้อมักจะตอบโต้กับผู้ตอบโต้เพื่อหวังที่จะตกลงกันได้ กระบวนการนี้อาจถูกจับกุมได้หากบุคคลอื่นเช่นกรณีที่มียอดขายบ้านยื่นข้อเสนอในบ้านหรือรถยนต์ที่ชนะการโต้กลับของผู้ซื้อดั้งเดิมหรือบางครั้งสูงกว่าข้อเสนอดั้งเดิมของผู้ขาย
การตอบโต้ของคุณเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์นั้นดีเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับตลาดอสังหาริมทรัพย์ความเร่งด่วนหรือการขาดของผู้ขายและความสนใจของลูกค้ารายอื่นในอสังหาริมทรัพย์ สิ่งนี้ถือเป็นจริงเมื่อคุณซื้อรถยนต์ไม่ว่าจะมาจากตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ขายส่วนตัว คุณสามารถคาดหวังได้ว่าจะมีการนำเสนอยานพาหนะให้คุณในราคาที่สูงกว่าตัวแทนจำหน่ายที่จ่ายไป การรู้คุณค่าของ Bluebook ในรถยนต์การทำความเข้าใจกับตลาดในปัจจุบันและความต้องการรถประเภทที่คุณกำลังมองหาสามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการโต้กลับ โดยปกติแล้วเคาน์เตอร์เริ่มต้นคือหลายร้อยถึงหลายพันดอลลาร์สหรัฐ (USD) น้อยกว่าที่คุณยินดีจ่าย
ในสถานการณ์ที่มีการเสนอเงินเดือนธุรกิจมักคาดหวังว่าจะมีการเจรจาต่อรองเงินเดือน นี่ไม่ใช่กรณีโดยเฉพาะอย่างยิ่งในงานที่จ่ายค่าแรงขั้นต่ำเท่านั้น หากคุณยังไม่หมดหวังในการหางานคุณควรพิจารณาที่จะรับค่าแรงที่สูงกว่าที่เสนอในตอนแรกเว้นแต่คุณจะรู้สึกว่าค่าจ้างนั้นยุติธรรมและสมเหตุสมผล เป็นเรื่องปกติที่ บริษัท ต่างๆจะเสนอเงินเดือนที่ต่ำกว่าและหวังว่าคุณจะยอมรับมันหรือพยายามที่จะวัดความสนใจของเงินเดือนของคุณเมื่อคุณสมัครงาน
โดยทั่วไปคุณไม่ควรพูดคุยหรือเจรจาต่อรองเงินเดือนจนกว่าคุณจะได้รับการเสนองานแล้ว หากคุณถูกดึงเข้าสู่การอภิปรายคุณควรอ้างถึงเงินเดือนที่อยู่ในระดับสูงสุดของสิ่งที่ได้รับการพิจารณาว่ามีความยุติธรรมสำหรับอาชีพการศึกษาและระดับประสบการณ์ของคุณ ในคำอื่น ๆ ขอมากกว่าที่คุณจะได้รับ แต่ให้เหมาะสมและคาดว่านายจ้างจะโต้กลับด้วยจำนวนที่ต่ำกว่าที่อาจยังคงเป็นที่ยอมรับมากกว่าข้อเสนอเริ่มต้น
