แรงจูงใจของตัวแทนจำหน่ายนั้นเป็นสิทธิพิเศษบางประเภทที่ผู้ผลิตยานพาหนะมอบให้กับตัวแทนจำหน่ายเพื่อรับสินค้าคงคลังของยานพาหนะเพื่อสต็อกล็อตตัวแทนจำหน่าย แรงจูงใจตัวแทนจำหน่ายสามารถนำเสนอตัวเองในรูปแบบที่แตกต่างกันสองรูปแบบรวมถึงการขายยานพาหนะให้กับตัวแทนจำหน่ายในราคาที่ต่ำกว่าหรือส่วนลดในยานพาหนะที่ตัวแทนจำหน่ายขาย
หนึ่งในสิ่งจูงใจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือเมื่อผู้ผลิตจำหน่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในราคาที่ถูกกว่าต้นทุนจริงสำหรับตัวแทนจำหน่าย เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายจ่ายเงินน้อยลงเพื่อซื้อรถยนต์จากผู้ผลิตตัวแทนจำหน่ายจึงมีโอกาสทำกำไรมากขึ้นเมื่อพวกเขาขายยานพาหนะ
ในบางกรณีผู้ผลิตเสนอแรงจูงใจให้ตัวแทนจำหน่ายเฉพาะเมื่อและเมื่อบรรลุเป้าหมายการขายที่เฉพาะเจาะจง ในกรณีนี้ผู้ผลิตจำหน่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในราคาปกติ หากและเมื่อตัวแทนจำหน่ายบรรลุเป้าหมายการขายที่ผู้ผลิตกำหนดไว้พวกเขาจะคืนเงินให้กับตัวแทนจำหน่ายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแรงจูงใจของตัวแทนจำหน่าย
แพ็คเกจแรงจูงใจของดีลเลอร์บางตัวก็เป็นลำดับชั้นเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าเป้าหมายการขายสำหรับการคืนเงินที่กำหนดโดยผู้ผลิตมีหลายระดับ เมื่อตัวแทนจำหน่ายถึงจุดขายในระดับที่แตกต่างกันเหล่านี้เงินคืนจากผู้ผลิตก็เพิ่มขึ้นในแต่ละระดับเช่นกัน มันเป็นวิธีการของผู้ผลิตในการสร้างการแข่งขันระหว่างตัวแทนจำหน่ายและการขายยานพาหนะที่อาจเคลื่อนไหวช้าตามปกติ
ในขณะที่แรงจูงใจของดีลเลอร์เป็นสิ่งที่ปฏิบัติต่อดีลเลอร์ แต่ก็เป็นปัจจัยกระตุ้นให้ดีลเลอร์เพื่อช่วยเหลือลูกค้าเช่นกัน ตัวอย่างเช่นหากแรงจูงใจของตัวแทนจำหน่ายขึ้นอยู่กับปริมาณของยานพาหนะที่ตัวแทนจำหน่ายขายพวกเขาอาจทำงานในราคาที่ต่ำกว่าในการขายยานพาหนะเหล่านั้นมากกว่าที่จะลดยอดขายทั้งหมดเข้าด้วยกัน โดยปกติแล้วตัวแทนจำหน่ายจะลดราคาให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อขายรถยนต์และอย่างน้อยก็มีแรงจูงใจจากตัวแทนจำหน่ายทำขึ้นสำหรับสิ่งที่พวกเขาแพ้ในการขายแต่ละครั้ง
นอกเหนือจากการนำเสนอสิ่งจูงใจตัวแทนจำหน่ายเพื่อกระตุ้นให้ตัวแทนจำหน่ายขายรถยนต์ที่ไม่ได้ขายเช่นเดียวกับรุ่นอื่น ๆ สิ่งจูงใจตัวแทนจำหน่ายยังเป็นกลยุทธ์สำหรับการรับลูกค้าตัวแทนจำหน่าย ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตอาจจัดให้มีแรงจูงใจสำหรับตัวแทนจำหน่ายในการเพิ่มสินค้าคงคลังที่ตัวแทนจำหน่ายจะไม่ดำเนินการตามปกติเพื่อช่วยให้ผู้ผลิตเคลื่อนย้ายยานพาหนะและให้แรงจูงใจแก่ตัวแทนจำหน่ายในการรักษายานพาหนะเพิ่มเติมเหล่านี้ในสินค้าคงคลัง
