ความเสี่ยงด้านอุปสงค์เป็นอันตรายที่ทุกธุรกิจต้องเผชิญในระหว่างการดำเนินงานตามปกติ แต่ละธุรกิจต้องอาศัยเครื่องมือการคาดการณ์เพื่อพิจารณาว่าควรผลิตสินค้าเท่าไร ความเสี่ยงด้านอุปสงค์หมายถึงแนวคิดที่การคาดการณ์เหล่านี้อาจไม่สามารถทำนายปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าเต็มใจและสามารถซื้อได้อย่างแม่นยำ ความเสี่ยงสำหรับธุรกิจคือมันอาจผลิตผลิตภัณฑ์มากเกินไปหรือน้อยเกินไปที่จะตอบสนองความต้องการส่งผลให้สูญเสียกำไรและเสียโอกาสในการขาย บริษัท ต่างๆพยายามลดความเสี่ยงอย่างต่อเนื่องโดยใช้เทคนิคการพยากรณ์และการคาดการณ์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
บริษัท ต้องเผชิญกับความเสี่ยงพื้นฐานสองประเภทเมื่อพูดถึงการผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ประการแรกมีความเสี่ยงที่ บริษัท จะประเมินค่าสูงกว่าความต้องการและผลิตสินค้าที่ดีกว่าที่จะขายได้ สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจติดอยู่กับสินค้าคงคลังส่วนเกินที่เชื่อมโยงทรัพยากรและพื้นที่คลังสินค้า ในที่สุด บริษัท อาจถูกบังคับให้ลดราคาเพื่อขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ซึ่งอาจส่งผลให้กำไรลดลงหรือแม้แต่การสูญเสียทางการเงินสุทธิ
ความเสี่ยงด้านอุปสงค์ที่สำคัญอีกประเภทหนึ่งคือธุรกิจสามารถประเมินอุปสงค์ได้ต่ำเกินไป ส่งผลให้ระดับการผลิตไม่เพียงพอส่งผลให้เกิดการขาดแคลน แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเสียหายน้อยกว่ายอดสินค้าคงคลังที่มากเกินไป แต่ก็ยังเป็นโอกาสที่ บริษัท จะสูญเสียไป เนื่องจากทฤษฎีทางเศรษฐกิจและการเงินสันนิษฐานว่า บริษัท พยายามเพิ่มผลกำไรสูงสุดการคาดการณ์ความต้องการที่ต่ำเกินไปยังคงรับรู้ว่าเป็นผลกำไรที่สูญเสียและความไร้ประสิทธิภาพ
ความเสี่ยงด้านอุปสงค์ไม่ควรสับสนกับความเสี่ยงด้านอุปทานแม้ว่าแนวคิดทั้งสองอาจมีผลกระทบคล้ายกันในธุรกิจ ความเสี่ยงด้านอุปทานเกิดขึ้นต่อเนื่องตลอดห่วงโซ่อุปทานของผู้ผลิต ความเสี่ยงด้านอุปทานหมายถึงธุรกิจที่อาจประสบกับความสูญเสียอันเนื่องมาจากความไม่สามารถจัดหาอุปกรณ์ที่เพียงพอแม้ว่าการคาดการณ์ความต้องการจะแม่นยำและสอดคล้องกับความต้องการที่แท้จริง
บริษัท มีสองตัวเลือกพื้นฐานเพื่อลดความเสี่ยงตามความต้องการ สิ่งแรกคือการลงทุนในเครื่องมือพยากรณ์ที่ดีกว่าซึ่งทำให้ บริษัท สามารถทำนายความต้องการได้แม่นยำยิ่งขึ้น สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการรวบรวมข้อมูลที่ดีขึ้นจากลูกค้าหรือเพียงรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังต้องมีการทบทวนแนวโน้มอุปสงค์ในอดีตและจับตาดูการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจที่อาจเกิดขึ้นในอนาคตที่อาจส่งผลกระทบต่ออุปสงค์ ตัวอย่างเช่นการเพิ่มขึ้นของอัตราการว่างงานอาจเป็นสัญญาณว่าความต้องการสินค้าบางประเภทจะลดลงในไม่ช้าเนื่องจากผู้คนจะมีเงินน้อยลงในการใช้จ่ายโดยรวม
เทคนิคที่ใช้ในการลดความเสี่ยงความต้องการคือการเปลี่ยนวิธีการผลิตผลิตภัณฑ์ แทนที่จะพยากรณ์ความต้องการในบางช่วงในอนาคตจากนั้นใช้ข้อมูลนั้นเพื่อควบคุมการผลิต บริษัท ต่าง ๆ หันมาใช้เทคนิคเช่นการผลิตแบบทันเวลาพอดี ภายใต้แผนการผลิตประเภทนี้ บริษัท จะไม่เริ่มผลิตผลิตภัณฑ์จนกว่าจะได้รับคำสั่งซื้อจากลูกค้า สิ่งนี้ต้องการ บริษัท ต่างๆเพื่อเพิ่มความเร็วและประสิทธิภาพสูงสุดของทั้ง บริษัท ตั้งแต่ผู้สั่งซื้อไปจนถึงพนักงานสายงาน อาจไม่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ทุกประเภท
