การควบรวมกิจการในแนวนอนเป็นการรวมธุรกิจที่ทั้งสอง บริษัท มีส่วนร่วมในการผลิตสินค้าและบริการประเภทเดียวกัน บ่อยครั้งที่การควบรวมกิจการประเภทนี้เกิดขึ้นเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เพื่อควบคุมส่วนแบ่งตลาดผู้บริโภคที่มีขนาดใหญ่ขึ้นโดยการรวมจุดแข็งของแต่ละ บริษัท ไว้ในหน่วยงานส่วนกลางเดียว ในบางครั้งการควบรวมกิจการประเภทนี้จะเกิดขึ้นเพื่อลดจำนวน บริษัท ที่มีการแข่งขันภายในอุตสาหกรรมที่กำหนด
เมื่อดำเนินการเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดที่สูงขึ้นการควบรวมกิจการในแนวนอนมีแนวโน้มที่จะรวมสองธุรกิจที่มีค่าใกล้เคียงกันในแง่ของคุณภาพการบริการลูกค้าและปรัชญาการดำเนินงานทั่วไป บ่อยครั้งที่แต่ละ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับการควบรวมกิจการจะมีจุดแข็งที่สามารถระบุตัวตนได้ซึ่ง บริษัท อื่นขาดระดับ ตัวอย่างเช่นธุรกิจหนึ่งอาจมีโรงงานผลิตที่ทันสมัยซึ่งสามารถผลิตสินค้าสำเร็จรูปได้มากขึ้นต่อวันในขณะที่ธุรกิจอื่นมีเครือข่ายการขนส่งและการส่งมอบที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม โดยการจัดโครงสร้าง บริษัท ที่รวมเป็นหนึ่งใหม่เพื่อใช้ประโยชน์จากจุดแข็งเหล่านั้นธุรกิจมีแนวโน้มที่จะสร้างผลกำไรได้เหนือกว่า บริษัท ที่ควบรวมกิจการทั้งสองและมีส่วนแบ่งการตลาดที่สูงกว่าที่จะจัดการได้เพียงลำพัง
มีสถานการณ์ที่การควบรวมกิจการในแนวนอนไม่ได้เกิดขึ้นเพื่อสร้าง บริษัท ที่แข็งแกร่งขึ้น แต่มีวิธีกำจัดการแข่งขัน ตัวอย่างเช่นธุรกิจขนาดใหญ่อาจเลือกที่จะรวมกับธุรกิจที่กำลังจะมาถึงซึ่งได้รับความสนใจและมีส่วนแบ่งการตลาดในระดับที่เหมาะสม การควบรวมกิจการช่วยให้ธุรกิจขนาดใหญ่ได้รับการควบคุมสิทธิบัตรที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของนิติบุคคลขนาดเล็กดำเนินการเป็น บริษัท ย่อยหากต้องการและป้องกันไม่ให้ บริษัท ที่กำลังจะมาถึงกลายเป็นคู่แข่งสำคัญ ในขณะที่ในทางเทคนิคมากกว่าการได้มามันไม่ได้ผิดปกติสำหรับกลยุทธ์ประเภทนี้ที่จะระบุว่าเป็นการควบรวมในแนวนอนหากไม่มีเหตุผลอื่นนอกจากสร้างการประชาสัมพันธ์เชิงบวก
การควบรวมกิจการในแนวนอนสามารถให้ประโยชน์กับผู้บริโภครวมถึงเพิ่มโอกาสในการเกิดหนี้สินบางประเภท ในอีกด้านหนึ่งการควบรวมกิจการอาจนำไปสู่การผลิตสินค้าและบริการที่มีคุณภาพสูงขึ้นทำให้ผู้บริโภคได้รับความพึงพอใจจากการซื้อมากขึ้น ในเวลาเดียวกันการควบรวมกิจการในแนวนอนสามารถสร้างสถานการณ์ที่ผู้บริโภคมีตัวเลือกน้อยลงเมื่อมาถึงการเลือกสินค้าและบริการทำให้ผู้บริโภคต้องชำระน้อยกว่าที่พวกเขาต้องการ
