การขายแบบเจรจาคือการขายตราสารทางการเงินที่ผู้ออกตราสารนั้นและผู้จัดจำหน่ายจัดทำข้อกำหนดการขายระหว่างพวกเขาโดยไม่มีส่วนร่วมในกระบวนการเสนอราคาทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์หลายราย ด้วยวิธีการนี้ผู้ออกตราสารและผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์ที่เลือกจะมีข้อกำหนดเกี่ยวกับข้อกำหนดทุกประการที่เกี่ยวข้องกับปัญหาของตราสารซึ่งเป็นกระบวนการที่สามารถเร่งวันที่ออกตราสารได้และทำให้ผู้ออกตราสารสามารถเริ่มเพลิดเพลินกับผลประโยชน์ นักลงทุน
วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการทำความเข้าใจว่าการเจรจาต่อรองการขายเกิดขึ้นอย่างไรคือการพิจารณาเจ้าหน้าที่ของเทศบาลที่ต้องการออกพันธบัตรเพื่อเป็นทุนในการปรับปรุงหรือขยายโครงการสำหรับเมืองหรือเมืองนั้น เจ้าหน้าที่จะเลือกผู้จัดจำหน่ายรายเดียวและทำงานอย่างใกล้ชิดเพื่อกำหนดเงื่อนไขและข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องกับพันธบัตรเช่นระยะเวลาของการออกหุ้นกู้ไม่ว่าจะชำระหรือไม่ก็ตาม อัตราดอกเบี้ยคงที่หรือผันแปรและแม้กระทั่งในกรณีที่จะต้องนำเสนอก่อนที่พันธบัตรจะถูกเรียกก่อนวันครบกำหนด เมื่อผู้จัดการการจัดจำหน่ายและผู้ออกตราสารมาถึงข้อตกลงเกี่ยวกับโครงสร้างของการออกพันธบัตรจากนั้นจะสามารถเสนอขายพันธบัตรให้กับนักลงทุน
เนื่องจากผู้จัดการการจัดจำหน่ายกำลังสนับสนุนประเด็นสำคัญเกี่ยวกับเครื่องมือทางการเงินอย่างมากการมาถึงฉันทามติในประเด็นต่างๆเช่นราคาเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนเป็นสิ่งสำคัญ ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการทั้งสองฝ่ายจะเสนอแนวคิดของวิธีการจัดโครงสร้างของเครื่องมือเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่ทุกคนที่เกี่ยวข้องจากนั้นทำงานร่วมกันเพื่อทำข้อตกลงเกี่ยวกับการขาย เครื่องดนตรีนั่น ภายใต้สถานการณ์ที่ดีที่สุดกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการขายต่อรองสามารถทำได้โดยมีความล่าช้าค่อนข้างน้อยทำให้สามารถนำตราสารเข้าสู่ตลาดหรือตลาดที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย
มีประโยชน์และหนี้สินที่อาจเกิดขึ้นกับการใช้กลยุทธ์การขายการเจรจาต่อรอง การเลือกผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์รายเดียวแทนที่จะดำเนินการประมูลมักจะช่วยประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายในการนำการจัดจำหน่ายออกไปเพื่อให้สามารถออกพันธบัตรหรือตราสารอื่น ๆ ได้เร็วกว่าในภายหลัง ในขณะเดียวกันการเลือกที่จะไม่อนุญาตให้ผู้จัดจำหน่ายหลักทรัพย์หลายรายเสนอราคาในตราสารนี้อาจหมายความว่าผู้ออกหลักทรัพย์พลาดโอกาสที่จะทำงานกับผู้จัดการการจัดจำหน่ายซึ่งท้ายที่สุดจะนำความเชี่ยวชาญเพิ่มเติมมาสู่งาน ด้วยเหตุนี้การใช้การเจรจาต่อรองจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อผู้จัดจำหน่ายที่เลือกและผู้ออกหลักทรัพย์ได้ทำงานร่วมกันในอดีตและพบว่าความสัมพันธ์จะเป็นประโยชน์ร่วมกัน
