ผู้จำหน่ายกระดาษไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์กระดาษที่ใช้ในการพิมพ์เขียนหรืออ่าน แต่บุคคลนี้เกี่ยวข้องกับตั๋วสัญญาใช้เงินเพื่อการค้าที่รู้จักกันในนามกระดาษเชิงพาณิชย์ ตัวแทนจำหน่ายซื้อเอกสารเหล่านี้และขายให้กับผู้ซื้อทำหน้าที่เป็นคนกลางสำหรับการลงทุนประเภทนี้
กระดาษเชิงพาณิชย์มีความคล้ายคลึงกันหลายอย่างกับหุ้นและพันธบัตรที่ออกโดย บริษัท เหล่านี้เป็นหลักทรัพย์ระยะสั้นที่ขายโดยธนาคารและ บริษัท เพื่อสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว ธนบัตรเหล่านี้มีระยะเวลาครบกำหนดหนึ่งถึง 270 วันและแสดงวันที่ชำระคืนและจำนวนเงินในบันทึก มีความเสี่ยงจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับบันทึกย่อเหล่านี้เนื่องจากผู้ออกตราสารดั้งเดิมไม่ได้ส่งคืนหลักประกันเหล่านี้ แต่ผู้ซื้อสันนิษฐานว่าเงินจะได้รับการชำระคืนอย่างเคร่งครัดในประวัติเครดิตขององค์กรที่ออก
กระดาษเชิงพาณิชย์มีการซื้อขายตั้งแต่ปี 1800 และยังคงเป็นวิธียอดนิยมในการรับเงินอย่างรวดเร็ว มากกว่า 1,500 บริษัท ที่ออกตั๋วสัญญาใช้เงินในปี 2009 เพียงอย่างเดียว ความนิยมไม่ได้หมายความว่าพวกเขาปราศจากความเสี่ยงดังที่ผู้ค้ากระดาษได้เรียนรู้ในปี 1970 เมื่อ Penn Central ผิดนัดมากกว่า $ 77 ล้านเหรียญสหรัฐ (USD) ปล่อยให้นักลงทุนออกไปโดยไม่มีการชำระคืน
ผู้ค้ากระดาษนั้นทำงานเหมือนนักค้าหุ้น แต่ให้ความสนใจกับเอกสารเชิงพาณิชย์เหล่านี้ ผู้ค้ากระดาษมักจะทำงานให้กับ บริษัท นายหน้าเพราะ บริษัท มีเงินทุนในการซื้อกระดาษจำนวนมากและมีเงินทุนที่จะเสี่ยงต่อการทำงานกับพวกเขา เป้าหมายของผู้จำหน่ายกระดาษคือซื้อกระดาษเชิงพาณิชย์เหล่านี้และขายให้กับผู้ซื้อในราคาที่สูงขึ้น โดยทั่วไปจะต้องขายกระดาษหลายพันใบเพื่อให้ได้ผลกำไรที่สำคัญดังนั้นตัวแทนจำหน่ายต้องจัดการกับปริมาณมาก
ผู้ค้ากระดาษถูกนำมาใช้เป็นทางเลือกสุดท้ายสำหรับองค์กรที่ออกบัตรหลายแห่ง ดีลเลอร์เรียกเก็บคะแนนร้อยละที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาทำงานให้กับสถาบัน แต่โดยทั่วไปต้องใช้ร้อยละ 0.05 ของราคาขายเป็นค่าคอมมิชชั่น ร้อยละขนาดเล็กนี้ - หนึ่งใน 20 ของหนึ่งเปอร์เซ็นต์ - เพิ่มขึ้นเป็นจำนวนมากเมื่อมีการขายเอกสารเชิงพาณิชย์นับแสน หลายครั้งสถาบันจะมีแผนกตัวแทนจำหน่ายกระดาษของตัวเองตัดขั้นตอนในกระบวนการและประหยัดจากการจ่ายค่าคอมมิชชั่น
