หนังสือพิทช์เป็นเครื่องมือที่ บริษัท ลงทุนและธนาคารส่วนใหญ่ใช้ในการทำการตลาดและวางตำแหน่งตัวเองต่อลูกค้าที่มีศักยภาพ มันมักจะมีข้อมูลเกี่ยวกับองค์กรประวัติและแม้แต่ความสำเร็จบางส่วน หนังสือพิทช์ประเภทต่าง ๆ ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของพวกเขา
หนังสือพิทช์หลักเป็นประเภทที่มีข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับ บริษัท หรือธนาคาร ซึ่งอาจรวมถึงรายละเอียดเบื้องหลังมากมายของ บริษัท เช่นข้อความภารกิจวิสัยทัศน์ประวัติศาสตร์และบุคคลสำคัญภายใน บริษัท นอกจากนี้ยังสามารถรวมรายการสั้น ๆ หรือรายการที่กว้างขวางของกิจกรรมและความสำเร็จรวบรวมทุกปี สามารถแสดงสถิติและตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอกำไรและการลงทุนที่ประสบความสำเร็จได้ บริษัท บางแห่งอาจทำรายชื่อลูกค้าที่มีอยู่ก่อนหน้าและปัจจุบันเพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าของพวกเขามีประสิทธิภาพ หนังสือพิทช์เช่นนี้ควรได้รับการอัปเดตเป็นประจำเนื่องจากพนักงานมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและลูกค้าเข้ามาอย่างต่อเนื่อง
ประเภทที่สองคือ pitch pitch ของดีลซึ่งใช้สำหรับดีลนั้นโดยเฉพาะ ผ่านหนังสือพิทช์เหล่านี้ บริษัท สามารถนำเสนอให้กับลูกค้าของพวกเขาว่าพวกเขาสามารถตอบสนองความต้องการทางการเงินและการลงทุนของพวกเขาโดยเฉพาะได้อย่างไร บริษัท ที่วางแผนที่จะขยายสู่สาธารณะอาจรวมถึงการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO) ในกรณีของการควบรวมและซื้อกิจการ (M & A) บริษัท สามารถระบุข้อเสนอเริ่มต้นและแผนการในอนาคตให้กับ บริษัท ที่พวกเขาต้องการที่จะซื้อหรือทำงานร่วมกับ เช่นเดียวกับหนังสือพิทช์หลักประเภทของดีลสามารถระบุความสำเร็จของ บริษัท และลูกค้าที่น่าประทับใจเพื่อรับประกันผลกำไรและความร่วมมือที่ดี
หากลูกค้าอยู่บนเรือพร้อมกับข้อตกลง บริษัท สามารถแสดงหนังสือพิชท์อีกเล่มหนึ่งที่เรียกว่าการนำเสนอ ซึ่งรวมถึงรายละเอียดที่เสนอสำหรับโครงการที่เฉพาะเจาะจงพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงที่ตกลงกันไว้ที่ลูกค้าร้องขอหากมี การนำเสนอนี้ส่วนใหญ่เบี่ยงเบนไปจากการพูดคุยกับ บริษัท ในรายละเอียดดังกล่าวและแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของลูกค้าและวิธีที่ บริษัท สามารถช่วยให้บรรลุเป้าหมาย หนังสือพิทช์นี้สามารถพิมพ์ลงบนกระดาษและนำเสนอทีละรายการในโฟลเดอร์ แต่ยังสามารถแสดงในการนำเสนอภาพนิ่งด้วยคอมพิวเตอร์โดยใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์ ความช่วยเหลือด้านเทคโนโลยีนี้ให้ความสะดวกเนื่องจากลูกค้าไม่จำเป็นต้องพลิกหน้าและดูฟอนต์ขนาดเล็กกว่าเพื่อดูข้อเสนอ
หนังสือพิทช์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เป็นตัวแทน บริษัท ดังนั้นจึงควรมีรายละเอียดที่ถูกต้องและไม่มีข้อผิดพลาด แม้แต่ข้อผิดพลาดในการพิมพ์เพียงเล็กน้อยก็สามารถสร้างมุมมองเชิงลบต่อ บริษัท ได้ ด้วยการนำเสนอทางคอมพิวเตอร์ข้อความควรสั้นและตรงประเด็นและเค้าโครงควรง่ายต่อการแนะนำความเป็นมืออาชีพ
