การลดราคาเป็นสิ่งจูงใจให้กับลูกค้าซึ่งมักจะเป็นวิธีการดึงดูดธุรกิจซ้ำจากลูกค้าเหล่านั้น ในขณะที่การดำเนินการลดราคาบางประเภทจะแตกต่างจากสถานการณ์หนึ่งไปยังอีกสถานการณ์ความคิดพื้นฐานคือการให้ลูกค้ามีความรู้สึกที่ได้รับมูลค่าเพิ่มเติมบางประเภทโดยไม่ต้องจ่ายมาตรฐานหรือราคาที่เผยแพร่สำหรับสินค้าและบริการ ในขณะที่หลายคนคิดว่าการลดราคาเป็นเครื่องมือที่ผู้ค้าปลีกใช้เป็นหลัก แต่ความจริงก็คือกลยุทธ์ประเภทนี้มักใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าธุรกิจและดึงดูดให้ลูกค้าทำข้อผูกพันระยะยาวกับผู้ขายเฉพาะราย
หนึ่งในตัวอย่างทั่วไปของการลดราคาให้กับธุรกิจหรือองค์กรประเภทอื่น ๆ เรียกว่าการลดราคาตามปริมาณ ด้วยวิธีการนี้ผู้ขายมอบส่วนลดให้แก่ลูกค้าในแต่ละหน่วยที่ซื้อหากลูกค้าตกลงที่จะสร้างปริมาณธุรกิจระดับหนึ่งภายในระยะเวลาที่กำหนด ในบางกรณีผู้ขายอาจให้สิทธิประโยชน์ส่วนลดบางประเภทหากลูกค้าตกลงที่จะส่งเสริมผู้ให้บริการในฐานะผู้ขายที่เลือก การจัดเรียงของประเภทนี้มักจะมีการบันทึกไว้กับสัญญาอย่างเป็นทางการล็อคอย่างมีประสิทธิภาพในอัตราที่ลดสำหรับลูกค้าเป็นระยะเวลาใดก็ได้จากหนึ่งถึงห้าปี
การใช้ส่วนลดราคาในลักษณะนี้มักจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย สำหรับธุรกิจที่ซื้อสินค้าหรือบริการส่วนลดที่ได้รับจากภาระผูกพันตามปริมาณช่วยให้ต้นทุนการดำเนินงานต่ำลงซึ่งเป็นประโยชน์ที่เพิ่มศักยภาพในการทำกำไรโดยรวมของ บริษัท ในท้ายที่สุด ในขณะเดียวกันผู้ขายที่ให้ส่วนลดในราคาตามเงื่อนไขของสัญญาสามารถประมาณการกระแสเงินสดในอนาคตได้อย่างสมเหตุสมผลและช่วยปรับปรุงกระบวนการวางแผนสำหรับอนาคต สมมติว่าไม่มีเหตุการณ์หรือสถานการณ์ที่ไม่คาดคิดที่เป็นรูปธรรมซึ่งขัดขวางความสามารถของแต่ละฝ่ายในการให้เกียรติต่อความรับผิดชอบของพวกเขาทั้งผู้ซื้อและผู้ขายมีแนวโน้มที่จะพอใจกับข้อตกลง
ในการตั้งค่าการค้าปลีกขั้นพื้นฐานบางครั้งมีการใช้ส่วนลดราคาเพื่อเคลื่อนย้ายสินค้าที่ผู้ผลิตหยุดผลิตหรือไม่ได้รับความสนใจจากผู้บริโภคในราคาขายปลีกที่ประกาศไว้ในปัจจุบัน ที่นี่ความคิดคือการอนุญาตให้ผู้ค้าปลีกเพื่อชดใช้อย่างน้อยส่วนหนึ่งของการลงทุนของเขาหรือเธอในสินค้าเนื่องจากมันเป็นที่ชัดเจนว่ารายการจะไม่สร้างปริมาณของผลกำไรที่คาดการณ์ไว้เดิม มีโอกาสที่ผู้ค้าปลีกจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายพื้นฐานและอาจทำกำไรเล็กน้อยตลอดระยะเวลาการขายทั้งนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนส่วนลดราคาที่ใช้กับสินค้า
ผู้ค้าปลีกอาจเลือกใช้โมเดลลดราคาเป็นเครื่องมือประชาสัมพันธ์หรือเครื่องมือประชาสัมพันธ์ ในกรณีนี้การมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอสินค้าที่ได้รับความนิยมในการลดราคาอย่างมีนัยสำคัญหากผู้บริโภคจะซื้อสินค้าอื่นในราคาปกติ ตัวอย่างเช่นซุปเปอร์มาร์เก็ตอาจเสนอราคาแบบลดราคาให้กับเนื้อดินปริมาณหนึ่งหากผู้บริโภคจะซื้อขนมปังแฮมเบอร์เกอร์แบรนด์ดังเช่นกัน ผู้บริโภคที่พอใจกับการประหยัดที่เกิดจากการลดราคามีแนวโน้มที่จะกลับไปหาผู้ค้าปลีกในอนาคตอาจกลายเป็นลูกค้าประจำ
มีผู้คัดค้านแนวคิดของการลดราคา บางครั้งผู้อ้างถึงความจริงที่ว่าด้วยการใช้ส่วนลดกับสินค้าและบริการต่างๆผู้ขายมีผลบังคับใช้กับการบอกผู้บริโภคว่าผลิตภัณฑ์ไม่คุ้มกับราคาต่อหน่วยดั้งเดิม อย่างไรก็ตามผู้ขายจำนวนมากตอบโต้ด้วยความจริงที่ว่าการเสนอส่วนลดเพื่อแลกกับการสร้างความภักดีของผู้บริโภคจะเพิ่มปริมาณธุรกิจโดยรวมทำให้ผู้ขายสามารถสร้างยอดขายได้มากกว่าที่จะเป็นไปได้
