คำว่า "จุดราคา" ใช้ในหลายวิธีที่เกี่ยวข้องในโลกของเศรษฐศาสตร์ การใช้งานทั้งหมดหมุนรอบราคาขายปลีกซึ่งจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับรายการและวิธีการที่ผู้บริโภคโต้ตอบกับราคานี้ บางคนอ้างถึงราคาขายปลีกโดยเฉพาะว่าเป็น "จุดราคา" ซึ่งเป็นตัวอย่างของการใช้งานทั่วไปของคำนี้ การทำความเข้าใจว่าการทำงานของจุดราคามีความสำคัญต่อ บริษัท ที่ผลิตสินค้าเพื่อการค้าปลีกและสำหรับผู้ค้าปลีกที่จัดการผลิตภัณฑ์ดังกล่าว
เป็นการดีที่ผู้ค้าปลีกต้องการที่จะสร้างจุดสมดุลที่สมบูรณ์แบบที่ซึ่งผู้บริโภคมองว่าราคายุติธรรมและคาดหวังและความต้องการผลิตภัณฑ์ยังคงสอดคล้องกัน หากจุดราคาสูงเกินไปความต้องการอาจลดลงทำให้ยอดขายลดลงและในที่สุดก็ผลักกำไรให้มากพอที่ บริษัท จะทำเงินได้มากขึ้นในราคาที่ต่ำกว่า ราคาที่ต่ำสามารถผลักดันความต้องการที่สูงขึ้นสร้างผลกำไรจากปริมาณแทนที่จะเป็นของแต่ละรายการกลยุทธ์ที่ใช้โดยผู้ค้าปลีกจำนวนมากและส่วนลด
มีหลายสิ่งเกี่ยวกับคะแนนราคาที่น่าสนใจจากมุมมองทางจิตวิทยา ดูเหมือนว่าผู้บริโภคจะได้รับความสนใจมากขึ้นจากราคาที่ลงท้ายด้วยจำนวนคี่และอย่างที่หลาย ๆ คนรู้กันราคาที่ลงท้ายด้วย. 95 หรือ. 99 มักจะถูกมองว่าน่าดึงดูดกว่า บริษัท หรือผู้ค้าปลีกที่มีความเข้าใจจะกำหนดราคาซึ่งลงท้ายด้วยหนึ่งในตัวเลขเหล่านี้แทนที่จะเป็นจำนวนที่เรียบร้อยและเป็นระเบียบเพราะผู้คนมองเห็นการประหยัดที่มากขึ้นกับราคาเหล่านี้แม้ว่าจะไม่เป็นเช่นนั้นก็ตาม
จุดราคามาตรฐานยังใช้เพื่อหลีกเลี่ยงการรบกวนผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นแทนที่จะทำเครื่องหมายสิ่งต่างๆอย่างเคร่งครัดตามเปอร์เซ็นต์เช่นผู้ค้าปลีกหลายรายตั้งเป้าราคาที่ดึงดูดผู้บริโภคเพิ่มหรือลบออกจากมาร์กอัปเล็กน้อยเพื่อไปที่นั่น ตัวอย่างเช่น 12.99 เป็นตัวเลขที่น่าดึงดูดยิ่งกว่า 12.37 หรือ 13.02 เช่นเดียวกับ 14.99 ที่รับรู้ว่ามีเสน่ห์มากกว่า 15.00
นักวิจัยยังได้เรียนรู้ว่าการเปลี่ยนแปลงของราคาสามารถเปลี่ยนวิธีการที่ผู้บริโภคดูสินค้า หากผู้บริโภคคุ้นเคยกับการจ่ายเงินตามจำนวนที่กำหนดพวกเขาจะมองว่าจำนวนนั้นเป็นราคาที่ยุติธรรม เมื่อราคาสูงขึ้นผู้บริโภคจะรู้สึกว่าพวกเขากำลังถูกเอาเปรียบและพวกเขาจะแสดงความไม่พอใจแม้ว่าการเพิ่มขึ้นนั้นจะอยู่ภายในขอบเขตของเงินเฟ้อและต้นทุนวัสดุที่สูงขึ้นอย่างสมบูรณ์แบบ หากราคาถูกลง บริษัท จะมีปัญหาในการเพิ่มราคากลับสู่ระดับก่อนหน้าเนื่องจากผู้บริโภคเชื่อมโยงจุดราคาใหม่ด้วยมูลค่าที่ดีที่สุดและยุติธรรมที่สุด
หลาย บริษัท ตั้งเป้าหมายราคาเมื่อพวกเขาพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อให้พวกเขาสามารถแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพกับผลิตภัณฑ์ที่เทียบเท่า
