งบประมาณการขายคือการประมาณการปริมาณการขายที่จะสร้างขึ้นภายในกรอบเวลาที่กำหนด ตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับงบประมาณประเภทนี้มักนำเสนอในหน่วยของสกุลเงินท้องถิ่นพร้อมกับความคาดหวังว่าจะสร้างรายได้เมื่อใดและอย่างไร ธุรกิจหลายแห่งใช้งบประมาณการขายเพื่อวางแผนงบประมาณดำเนินงานโดยรวมเนื่องจากรายได้ที่เกิดจากการขายช่วยในการกำหนดว่าธุรกิจสามารถและไม่สามารถจ่ายได้ในช่วงระยะเวลาของงบประมาณที่กำลังจะมาถึง
มันไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับงบประมาณการขายที่จะครอบคลุมทั้งปีปฏิทินหรือ บริษัท ภายในขอบเขตของความครอบคลุมงบประมาณส่วนใหญ่จะแยกย่อยตัวเลขยอดขายที่คาดการณ์ไว้ในสามวิธีที่แตกต่างกัน เป้าหมายหนึ่งที่มีอยู่ในงบประมาณเรียกว่าองค์ประกอบการแบ่ง นี่คือปริมาณการขายที่ต้องสร้างในแต่ละเดือนหรือแต่ละไตรมาสเพื่อให้ บริษัท สามารถทำงานต่อได้ในระดับการผลิตในปัจจุบัน
นอกเหนือจากการระบุสิ่งที่ถือเป็นการสร้างยอดขายที่สำคัญแล้วงบประมาณการขายมักจะอนุญาตให้ใช้ในสิ่งที่เรียกว่าการกำหนดงบประมาณการขายตามเป้าหมาย นี่คือปริมาณการขายที่พนักงานขายเชื่อว่าสามารถสร้างขึ้นได้อย่างสมเหตุสมผลในช่วงเวลาที่พิจารณา ตามหลักแล้วตัวเลขนี้เกินปริมาณการขายที่จำเป็นเพื่อรักษาระดับการผลิตในปัจจุบันเอาไว้ ผู้จัดการฝ่ายขายมักใช้ตัวเลขนี้เพื่อช่วยวางแผนโครงสร้างค่าคอมมิชชันที่ให้สิ่งจูงใจแก่ทีมขายรวมทั้งปกป้องผลประโยชน์ของ บริษัท
องค์ประกอบสุดท้ายในงบประมาณการขายเรียกว่าผลตอบแทนจากการขาย นี่เป็นเพียงการอนุญาตให้มีค่าใช้จ่ายของวัสดุสิ้นเปลืองความพยายามทางการตลาดและปัจจัยอื่น ๆ ที่อาจหรือไม่อาจได้รับการแก้ไขในช่วงเวลาทั้งหมด การอนุญาตให้เพิ่มต้นทุนการผลิตในช่วงปีทำให้ง่ายต่อการตรวจสอบผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับมูลค่าที่แท้จริงของการขายให้กับ บริษัท และวางแผนตาม
มีหลายปัจจัยที่เข้าสู่การจัดทำงบประมาณการขายที่ออกแบบมาอย่างดี จำเป็นที่จะต้องไม่เพียง แต่ยอมให้มีความเป็นไปได้ของการเปลี่ยนแปลงต้นทุนการผลิต แต่ยังเปลี่ยนวิธีการทำตลาดของคู่แข่งและผลิตสินค้าที่คล้ายกัน การทำเช่นนี้ช่วยให้ง่ายขึ้นในการระบุว่าทีมขายวางแผนในการจัดการความพยายามในการเพิ่มยอดขายของลูกค้าปัจจุบันในขณะที่ยังดึงดูดธุรกิจใหม่จากลูกค้าใหม่และขัดขวางความพยายามในการแข่งขันเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้น บ่อยครั้งสิ่งนี้หมายถึงการทำลายงบประมาณการขายเพื่อให้สะท้อนถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่ขายแต่ละแห่งและผลตอบแทนที่จะต้องสร้างขึ้นเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านั้นและรับผลกำไรเพิ่มเติมสำหรับ บริษัท
ไม่มีวิธีที่ถูกต้องในการเตรียมงบประมาณการขาย งบประมาณสำหรับธุรกิจในท้องถิ่นที่ดำเนินงานกับร้านหนึ่งจะค่อนข้างแตกต่างจากงบประมาณการขายที่ บริษัท ข้ามชาติต้องการ นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างในวิธีที่ธุรกิจอิฐและปูนจะเตรียมงบประมาณการขายกับ บริษัท ที่ดำเนินธุรกิจเฉพาะในสภาพแวดล้อมออนไลน์ ในขณะที่การอนุญาตให้มีความแตกต่างเพียงเกี่ยวกับทุกงบประมาณจะเริ่มต้นด้วยความต้องการที่จะกำหนดสิ่งที่จำเป็นในการรักษาผลิตปัจจุบันและส่วนแบ่งการตลาดสิ่งที่จำเป็นในการย้ายเกินตัวเลขเหล่านั้นและวิธีการวางตำแหน่ง ในขณะที่ยังคงแข่งขันในตลาด
