ตลาดที่อ่อนนุ่มเป็นตลาดที่มีจำนวนผู้ขายมากกว่าจำนวนของผู้ซื้อ อุปทานส่วนเกินนี้มีแนวโน้มที่จะทำให้ราคาลดลงเนื่องจากผู้ขายมีความกระตือรือร้นที่จะดึงดูดผู้ซื้อและพวกเขาอาจยินดีที่จะให้สัมปทานที่สำคัญเพื่อปิดการขาย ตลาดมีแนวโน้มที่จะเป็นวัฏจักรในธรรมชาติเมื่อหมายความว่าตลาดนุ่มเกิดขึ้นเป็นระยะในอุตสาหกรรมต่าง ๆ คนที่ไม่คุ้นเคยกับแนวโน้มของตลาดสามารถถูกจับในด้านที่ผิดของตลาดที่อ่อนนุ่ม
ตลาดอ่อนส่งผลกระทบต่อสินค้าหรืออุตสาหกรรมโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่นตลาดสิ่งทออาจอ่อนตัวลงหรือตลาดอสังหาริมทรัพย์อาจอ่อนตัวลง สำหรับผู้ขายที่มีเงินทุนจำนวนมากตลาดที่อ่อนนุ่มอาจเป็นความไม่สะดวกชั่วคราว แต่พวกเขาจะมีเงินทุนที่จะออกจากตลาด ผู้ขายที่ไม่มีเงินทุนอาจพบว่าตนเองเลิกกิจการเนื่องจากไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์ได้
หนึ่งในตลาดที่มีชื่อเสียงโด่งดังคือตลาดที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์เป็นระยะ ตลาดอสังหาริมทรัพย์อาจอ่อนตัวลงด้วยเหตุผลหลายประการและมีลักษณะเป็นบ้านจำนวนมากซึ่งนั่งอยู่ในตลาดแทนที่จะขาย บ่อยครั้งแทนที่จะปล่อยให้บ้านของพวกเขาและอนุญาตให้ตลาดฟื้นตัวก่อนที่จะให้ความช่วยเหลือพวกเขาผู้คนจะเริ่มลดราคาถามซึ่งทำให้ราคาโดยรวมลดลงเมื่อผู้ขายรายอื่นพยายามจับคู่ราคาต่ำ ผู้ซื้อจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้เพื่อผลักดันให้เกิดสัมปทานเพิ่มเติม
ตลาดที่อ่อนนุ่มมักถูกเรียกว่า "ตลาดของผู้ซื้อ" ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความจริงที่ว่าผู้ซื้อมักจะกำหนดเงื่อนไขของข้อตกลงและพวกเขาสามารถขับต่อรองราคาอย่างหนักกับผู้ขายที่ต้องขายอย่างแน่นอน ผู้ซื้อบางรายอาจใช้ประโยชน์จากตลาดที่อ่อนตัวเพื่อลงทุนซึ่งคาดว่าจะเห็นผลตอบแทนในระยะยาว อย่างไรก็ตามสิ่งนี้อาจเป็นอันตรายได้เนื่องจากตลาดอาจอ่อนตัวลงต่อไปหรือต้องใช้เวลานานในการฟื้นฟูทำให้ผู้คนต้องหยุดการลงทุนเป็นระยะเวลานาน
หนึ่งในสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่คนสามารถทำได้ในช่วงที่ตลาดอ่อนตัวคือความตื่นตระหนกและทิ้งการลงทุน สำหรับคนที่สามารถทำเช่นนั้นได้การลงทุนเป็นการตัดสินใจที่ดีกว่ามาก การพยายามกำจัดการลงทุนอาจส่งผลให้เกิดการสูญเสียและไม่มีเหตุผลที่จะทำเช่นนี้เว้นแต่จะหลีกเลี่ยงไม่ได้ การกระจายการลงทุนที่หลากหลายและทำให้แน่ใจว่าเงินทุนบางส่วนอยู่ในสภาพคล่องสามารถช่วยให้ผู้คนเผชิญกับสภาวะตลาดที่อ่อนตัวลงเมื่อพวกเขาเกิดขึ้น
