earnout เป็นประเภทของข้อตกลงการชำระเงินซึ่งบางครั้งใช้เมื่อ บริษัท ขาย ภายใต้ข้อตกลง earnout ผู้ขายจะได้รับส่วนหนึ่งของราคาซื้อล่วงหน้าและเงินเพิ่มเติมเมื่อเวลาผ่านไป เงื่อนไขของการรับเงินจะถูกเขียนลงในสัญญาการขายและการรับเงินสามารถจัดโครงสร้างได้หลายวิธี เนื่องจากรายได้มีความซับซ้อนนักกฎหมายมักจะได้รับการพิจารณาเมื่อพวกเขาถูกสร้างขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าทั้งผู้ซื้อและผู้ขายได้รับการบริการอย่างดีจากข้อตกลง
บริษัท คลาสสิกบรรลุข้อตกลงดังกล่าวเนื่องจากมีข้อพิพาทเกี่ยวกับมูลค่าของ บริษัท ที่ได้มา ผู้ซื้ออาจไม่ต้องการชำระราคาซื้อเต็มล่วงหน้าเนื่องจากมีความกังวลว่า บริษัท อาจไม่สามารถทำตามที่คาดไว้ ภายใต้ข้อตกลงรายได้ผู้ซื้ออาจเสนอให้จ่ายเช่น 80% ของราคาซื้อ ณ เวลาที่ขายและอีก 20% ที่เหลือในระยะเวลาห้าปี
โดยปกติแล้วโครงสร้างของข้อตกลงกำหนดให้ บริษัท ต้องบรรลุเป้าหมายบางประการเพื่อให้เกิด Earnout และ Earnout มักจะถูกจัดโครงสร้างเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไรขั้นต้น ตัวอย่างเช่นข้อตกลงอาจระบุว่า บริษัท จำเป็นต้องสร้างจำนวนเงินก่อนที่รายได้จะเกิดขึ้นและการชำระเงินจะประกอบด้วยกำไรร้อยละห้าของกำไรขั้นต้น กำไรขั้นต้นถูกใช้เป็นเครื่องวัดผลการดำเนินงานมากกว่ากำไรสุทธิเพื่อหลีกเลี่ยงความกังวลเกี่ยวกับการจัดการค่าใช้จ่ายซึ่งสามารถนำมาใช้เพื่อลดจำนวนการจ่ายเงิน
ข้อตกลงอาจรวมถึงประโยคที่ระบุว่าผู้ขายต้องอยู่กับ บริษัท สำหรับผู้ขายบางรายอาจเป็นประโยคที่ยากที่จะเติมเต็มเพราะพวกเขาอาจต้องการหลุดพ้นจาก บริษัท ที่จะไล่ตามสิ่งอื่น ๆ หรือพวกเขาอาจผิดหวังกับรูปแบบการจัดการของผู้ซื้อ แม้ว่าพวกเขาจะยังคงอยู่กับ บริษัท ผู้ขายมักจะไม่ได้มีอิทธิพลหรือควบคุมนโยบายของ บริษัท และพวกเขาอาจผิดหวังมากหาก บริษัท เปลี่ยนทิศทางอย่างรุนแรงภายใต้เจ้าของใหม่
สำหรับผู้ซื้อการตั้งค่ารายได้จะลดความเสี่ยงของการซื้อ โดยเฉพาะเมื่อตลาดร้อนอาจดึงดูด บริษัท ที่มีมูลค่าสูงเกินไปและศักยภาพในการจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับ บริษัท นั้นเป็นความเสี่ยงที่แท้จริง ด้วยการกำหนดแผนการชำระเงินตามประสิทธิภาพของ บริษัท ในอนาคตผู้ซื้อสามารถป้องกันตนเองจากการตัดสินใจซื้อที่ไม่ฉลาด ในทางกลับกันผู้ขายสามารถได้รับประโยชน์จากการได้รับรายได้เพราะพวกเขาสามารถสร้างรายได้จากการขายเมื่อเวลาผ่านไปหากสัญญามีโครงสร้างที่ดีและผลการดำเนินงานของ บริษัท แข็งแกร่ง อย่างไรก็ตามผู้ขายก็มีความเสี่ยงที่จะไม่ได้รับราคาซื้อเต็มหาก บริษัท มีประสิทธิภาพต่ำ
