กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นวิธีปฏิบัติที่ บริษัท มีส่วนร่วมในการขายผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ในราคาที่เหมาะสมที่สุด การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นโดยทั่วไปบ่งชี้ว่า บริษัท เปิดให้มีการต่อรองราคาสินค้าหรือบริการ ผู้ซื้อและผู้ขายใช้แนวปฏิบัตินี้เพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุดเพื่อซื้อสินค้ามากขึ้นหรือประหยัดเงิน ในทางเศรษฐศาสตร์การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นอาจเป็นวิธีที่ตลาดเปิดปรับราคาสินค้าหรือบริการเพื่อชดเชยการขาดแคลนหรือการขาดสินค้าระยะสั้นหรือระยะยาว การศึกษาวิธีการกำหนดราคานี้สามารถอธิบายอุปสงค์และอุปทานของการกระทำบางอย่างในระบบเศรษฐกิจ
บริษัท บางแห่งขายสินค้าโดยมีแนวคิดเรื่องราคาที่ยืดหยุ่นตั้งแต่แรกเริ่มของธุรกิจ ตัวอย่างเช่นผู้ขายเครื่องใช้ไฟฟ้ารายใหญ่หรือตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มักจะมีความยืดหยุ่นในราคาของพวกเขา การเจรจากับผู้ซื้อเพื่อให้ได้ยอดขายมากที่สุดเป็นเรื่องปกติใน บริษัท เหล่านี้ วัตถุประสงค์หลักของกลยุทธ์การกำหนดราคาดังกล่าวคือการขายสินค้าส่วนใหญ่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ตัวอย่างเช่นการลดราคาของผลิตภัณฑ์ด้วยจำนวนที่แน่นอนสามารถกระตุ้นยอดขายได้มากกว่า บริษัท อื่น
ในทางเศรษฐศาสตร์การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นสามารถทำให้เกิดเส้นโค้งอุปสงค์และอุปทานขั้นพื้นฐาน เส้นโค้งนี้บันทึกความสมดุลของราคาขายที่ บริษัท สามารถขายสินค้าได้สูงสุดตามราคาตลาดที่สมเหตุสมผลที่สุด เมื่อ บริษัท ดำเนินการในการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น บริษัท จะเปลี่ยนจุดสมดุลสำหรับเส้นโค้งอุปสงค์และอุปทาน ผลที่ได้คือความต้องการสินค้าที่สูงขึ้นเมื่อราคาลดลง การจัดหาที่ไม่เพียงพอในระยะยาวอาจส่งผลให้เกิดการขาดแคลนของสินค้าเว้นแต่ บริษัท พยายามขายออกจากผลิตภัณฑ์บางอย่าง
การเจรจาต่อรองราคาเป็นหลักปฏิบัติทั่วไปสำหรับอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับบริการ ที่นี่แผนภูมิอุปสงค์และอุปทานไม่สามารถยืนยันจุดสมดุลได้เสมอไป ตัวอย่างเช่นธุรกิจก่อสร้างมักจะเสนอราคาให้กับลูกค้าสำหรับโครงการต่างๆ แม้ว่า บริษัท จะพยายามเสนอราคาแข่งขัน แต่ก็ไม่มีความคิดว่าการเสนอราคาอื่นนั้นมาจากคู่แข่ง ดังนั้นงานก่อสร้างอาจเสนอให้เจรจาต่อรองเพื่อให้ได้มาซึ่งธุรกิจและยังคงได้รับผลกำไรจากราคาที่ลดลง
บริษัท ที่มีส่วนร่วมในการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นอาจพบว่าเป็นการยากที่จะหยุดการปฏิบัตินี้ ผู้บริโภคจะคาดหวังความยืดหยุ่นในการกำหนดราคาและมักจะเจรจาต่อรองสำหรับสินค้าและบริการโดยไม่คำนึงถึงสินค้า เมื่อธุรกิจเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคาผลลัพธ์อาจเป็นผู้บริโภคที่เปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อของพวกเขากับธุรกิจ
