การกำหนดราคาทางภูมิศาสตร์เป็นกลยุทธ์การขายที่เกี่ยวข้องกับการพิจารณาต้นทุนเฉลี่ยของสินค้าในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กำหนดรวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นในการขนส่งสินค้าเหล่านั้นไปยังจุดขาย การใช้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับที่ตั้งและจำนวนค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องในการจัดส่งสินค้าไปยังพื้นที่นั้นผู้ผลิตหรือผู้ขายจะกำหนดราคาต่อหน่วยที่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและอนุญาตให้สร้างผลกำไรในจำนวนที่เท่าเทียมกัน เช่นเดียวกับการกำหนดราคาทุกประเภทตัวเลขสุดท้ายในการกำหนดราคาทางภูมิศาสตร์จะได้รับผลกระทบจากความต้องการสินค้าที่มีปัญหาและจำนวนคู่แข่งที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในพื้นที่
การกำหนดราคาทางภูมิศาสตร์ถือเป็นรูปแบบของการกำหนดราคาผันแปรที่ได้รับอิทธิพลจากแนวคิดของการกำหนดราคาที่สมเหตุสมผล เพื่อให้มีประสิทธิภาพชุดการกำหนดราคาต้องคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องไม่เพียง แต่กับกระบวนการผลิต แต่ยังรวมถึงต้นทุนการจัดเก็บก่อนการจัดส่งและค่าขนส่งที่เกิดขึ้นเพื่อเคลื่อนย้ายสินค้าจากจุดผลิตหรือพื้นที่จัดเก็บไปยังผู้ซื้อ ในขณะเดียวกันการกำหนดราคาจะต้องพิจารณาถึงค่าครองชีพในที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่ผู้ซื้ออาศัยอยู่และราคาต่อหน่วยที่มีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้บริโภคมากที่สุดในขณะที่ยังคงอนุญาตให้ผู้ขายได้รับกำไรจากการลงทุน
ต้นทุนการขนส่งมักจะมีอิทธิพลสำคัญต่อการกำหนดราคาทางภูมิศาสตร์ ใส่เพียงความระมัดระวังมากขึ้นในระหว่างการขนส่งควบคู่กับระยะทางที่เกี่ยวข้องในการจัดส่งสินค้าจะสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในราคา ซึ่งหมายความว่าส้มที่ปลูกในฟลอริดามักจะขายในราคาที่ต่ำกว่าในเมืองหลวงของรัฐทาลลาฮาสซี แต่จะมีราคาสูงกว่าเมื่อส่งไปยังดีทรอยต์รัฐมิชิแกนเพื่อขาย
วิธีปฏิบัติที่เรียกว่าการกำหนดราคาโซนจะมีผลกระทบต่อการกำหนดราคาทางภูมิศาสตร์ที่กำหนดให้กับสินค้านั้น ๆ แนวความคิดคือการกำหนดว่าศูนย์ปฏิบัติการค้าปลีกและศูนย์ซื้อประเภทอื่น ๆ ในพื้นที่กำลังเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือคล้ายกันอย่างไร นี่เป็นข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประเภทของราคาขายปลีกซึ่งจะต้องกำหนดเพื่อให้สามารถแข่งขันกับข้อเสนออื่น ๆ และกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้า วิธีนี้ทำให้ง่ายต่อการค้นหาความสมดุลระหว่างการครอบคลุมค่าใช้จ่ายและการทำกำไรจากการขายแต่ละหน่วยในขณะที่ยังคงเรียกเก็บการกำหนดราคาทางภูมิศาสตร์ที่มีแนวโน้มที่จะถูกมองด้วยความโปรดปรานของลูกค้า
