ข้อตกลงนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นสัญญาระหว่างเจ้าของบ้านที่ต้องการขายและนายหน้าที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการจัดการ ข้อตกลงจะกำหนดเงื่อนไขของข้อตกลงรวมถึงการดำเนินการที่โบรกเกอร์จะดำเนินการ นอกจากนี้ยังจะมีรายละเอียดค่าตอบแทนที่ผู้ขายจะจ่ายให้กับนายหน้าและสถานการณ์เฉพาะที่จะเรียกการชำระเงิน
โดยทั่วไปข้อตกลงนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หมายถึงข้อตกลงระหว่างนายหน้าและผู้ขายเท่านั้น ในบางประเทศนายหน้าอาจมีสัญญากับผู้ขายเช่นเพื่อครอบคลุมการตรวจสอบเครดิตหรือการจัดการทางการเงิน ในกรณีส่วนใหญ่ข้อตกลงประเภทนี้ จำกัด เฉพาะการเช่ามากกว่าการขาย
ส่วนพื้นฐานที่สุดของข้อตกลงนายหน้าอสังหาริมทรัพย์คือการกำหนดลักษณะของความสัมพันธ์ระหว่างนายหน้าและผู้ขายโดยเฉพาะระดับของการผูกขาดที่มีให้กับโบรกเกอร์ ข้อ จำกัด มากที่สุดคือเอเจนซี่แบบเอกสิทธิ์ซึ่งนายหน้าเป็นคนเดียวที่ได้รับอนุญาตให้ขายทรัพย์สินในนามของเจ้าของและไม่มีนายหน้ารายอื่นที่สามารถรับเงินจากการขายได้ ข้อ จำกัด ที่น้อยกว่านี้เป็นสิทธิ์เฉพาะในการขายซึ่งแม้จะมีเพียงนายหน้าเท่านั้นที่สามารถขายทรัพย์สินได้ แต่นายหน้าอนุญาตให้ทำงานร่วมกับ บริษัท อื่น ๆ เพื่อทำการตลาดและสามารถส่งต่อส่วนแบ่งค่าธรรมเนียมที่ผู้ซื้อจ่ายได้ ข้อ จำกัด ที่น้อยที่สุดคือรายการที่เปิดซึ่งอนุญาตให้โบรกเกอร์หลายรายทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยมีเพียงผู้เดียวที่จัดการการขายจริงได้รับการชดเชยจากผู้ซื้อ
ข้อตกลงดังกล่าวจะสะกดการเตรียมการชดเชย ส่วนใหญ่มักเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อที่จ่ายตามเปอร์เซ็นต์ที่ตกลงกันและคงที่ของราคาขายสุดท้ายเมื่อขายบ้าน ทฤษฎีคือว่าระบบนี้เมื่อเทียบกับค่าคงที่กระตุ้นให้โบรกเกอร์ได้รับราคาที่ดีที่สุดสำหรับผู้ซื้อ การศึกษาทางเศรษฐศาสตร์บางคำถามนี้สรุปว่าโบรกเกอร์อาจถูกล่อลวงให้แนะนำการตั้งราคาที่ต่ำกว่าก่อนหน้านี้เพราะค่าคอมมิชชั่นเพิ่มเติมที่พวกเขาจะได้รับจากราคาที่สูงขึ้นนั้นไม่คุ้มค่ากับเวลาที่รอคอยเพิ่มเติม
ข้อตกลงนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ยังต้องระบุว่าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งสามารถยกเลิกข้อตกลงได้ ด้วยรายชื่อที่เปิดอยู่มักจะไม่เป็นปัญหาเนื่องจากผู้ซื้อสามารถถอนการขายหรือขายข้อเสนอจากโบรกเกอร์รายใดก็ได้ ด้วยข้อเสนอสุดพิเศษมักจะมีช่วงเวลาที่แน่นอนก่อนที่ผู้ขายจะได้รับสิทธิ์ในการจ้างนายหน้ารายอื่น ผู้ซื้อบางรายอาจเจรจาต่อรองข้อที่ให้สิทธิ์ในการยุติช่วงเวลาพิเศษก่อนหน้านี้หากพวกเขาสามารถแสดงให้โบรกเกอร์เห็นว่าไม่สามารถทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างเพียงพอ
