นักการตลาดและนักเศรษฐศาสตร์หลายคนบอกว่าคุณค่าอยู่ในสายตาของคนดูและไม่มีทฤษฎีใดที่ได้รับการฝึกฝนอย่างหนักกว่าการกำหนดราคาศักดิ์ศรี ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์นี้สนับสนุนการคิดราคาสินค้าที่สูงขึ้นเพื่อสร้างความประทับใจว่ามีมูลค่าเพิ่มสำหรับต้นทุน รถยนต์แบรนด์เสื้อผ้าเครื่องประดับและอาหารที่มีชื่อเสียงของโลกใช้วิธีนี้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาด อย่างไรก็ตามหลายคนอ้างว่ามีปัญหากับตรรกะนี้เนื่องจากค่าใช้จ่ายไม่ได้เป็นตัวแทนของคุณภาพเสมอไป
การกำหนดราคาแบบ Prestige หรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาแบบพรีเมี่ยมเป็นระบบราคาที่แสดงถึงมูลค่าเพิ่มของผลิตภัณฑ์เนื่องจากทำเลที่ตั้งที่ระดับสูงสุดของระดับราคา ราคาในแบบจำลองทางการเงินประเภทนี้มีการยกระดับเทียมเพื่อความได้เปรียบทางการตลาดด้านจิตวิทยา การกำหนดราคาประเภทนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อใช้ประโยชน์จากแนวคิดของผู้ซื้อว่าสินค้าราคาสูงของแบรนด์หนึ่งมีคุณภาพเหนือกว่าสินค้าที่คล้ายกันซึ่งสามารถซื้อได้น้อยกว่ามาก
กลยุทธ์ที่อยู่เบื้องหลังการกำหนดราคาศักดิ์ศรีไม่ได้ผูกติดอยู่กับคุณภาพ แต่ขึ้นอยู่กับภาพลักษณ์ โดยการให้ผลิตภัณฑ์ดูดีเนื่องจากราคาสูงทฤษฎีระบุว่ามูลค่าโดยนัยจะเพิ่มขึ้น สิ่งนี้สามารถทำได้โดยทั่วไปผ่านแคมเปญการตลาด หากบรรจุภัณฑ์และการจัดส่งสะท้อนให้เห็นถึงรูปลักษณ์ที่ยอดเยี่ยมหรือมูลค่าที่สูงกว่าทฤษฎีระบุว่าบุคคลจะจ่ายราคาพรีเมี่ยมสำหรับความคิดนี้เพียงอย่างเดียวโดยไม่ค่อยได้ตรวจสอบว่าราคานั้นเป็นภาพสะท้อนที่แม่นยำของมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือไม่
การกำหนดราคาแบบ Prestige ใช้ในทุกสิ่งตั้งแต่รองเท้าดีไซเนอร์ไปจนถึงมันฝรั่งทอดชั้นดี ตัวอย่างหนึ่งที่ใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยานี้มาบ่อยครั้งมาจากอุตสาหกรรมยานยนต์ รถยนต์ระดับไฮเอนด์ที่ราคาหลายเท่าของค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของรถยนต์จะถูกนำเสนอเป็นรายการหรูหราที่มีประสิทธิภาพที่เหนือกว่าการตกแต่งภายในและการรับรู้ในหมู่ผู้ขับขี่อื่น ๆ วัสดุและแรงงานที่ใช้ในการผลิตรถยนต์เหล่านี้อาจมีราคาเท่ากันหรือมากกว่ารถประหยัดเล็กน้อยและอาจไม่มีความแตกต่างด้านประสิทธิภาพ แต่ภาพลักษณ์ที่ยอดเยี่ยมนั้นต้องการราคาสติ๊กเกอร์ที่สูงกว่ามาก
ลูกค้าและนักการตลาดจำนวนมากมีข้อร้องเรียนเกี่ยวกับศีลธรรมของราคาศักดิ์ศรี ผู้ขายทราบดีว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอาจไม่ดีไปกว่ารุ่นมาตรฐานดังนั้นบุคคลบางคนจึงเห็นว่าเป็นรูปแบบหนึ่งของความไม่ซื่อสัตย์ โดยการไม่ให้ข้อได้เปรียบที่วัดได้เหนือผลิตภัณฑ์ที่มีราคาปานกลางทฤษฎีนี้ก็คือองค์กรเหล่านี้กำลังโกงลูกค้าที่ไม่ทราบถึงความแตกต่าง
