ความเป็นผู้นำด้านราคาเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ชั้นนำในอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจงกำหนดราคาสำหรับสินค้าและบริการจากนั้น บริษัท อื่น ๆ ในอุตสาหกรรมตรงกับราคาที่ผู้นำชุดนี้กำหนด นี่เป็นเรื่องปกติในตลาดผู้ขายน้อยราย ในตลาดผู้ขายน้อยรายนั้นมีเพียงไม่กี่ บริษัท ที่มีอยู่และสามารถกำหนดทิศทางของราคาได้ ผู้นำด้านราคามักจะเป็น บริษัท ที่มีส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดหรือฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งที่สุดเนื่องจากคุณภาพของสินค้า กลยุทธ์การเป็นผู้นำด้านราคาอาจถูกมองว่าเป็นการสมรู้ร่วมคิดในบางตลาด
ตัวอย่างของรูปแบบการตลาดผู้ขายน้อยรายคืออุตสาหกรรมสายการบิน ในหลายประเทศมีสายการบินน้อยมาก สิ่งนี้ก่อให้เกิดผู้นำตลาดที่สามารถครองลูกค้าในตลาดได้ โดยการกำหนดราคาที่สูงผู้นำจะกำหนดแนวทางปฏิบัตินี้ให้กับ บริษัท อื่น ๆ กำหนดราคามาตรฐานสำหรับสินค้าและสายการบินจะต้องได้รับส่วนแบ่งการตลาดสูงผ่านบริการหรือเหตุการณ์อื่น ๆ เนื่องจากไม่มีความได้เปรียบด้านราคา การรวมสามารถเกิดขึ้นได้หากผู้นำด้านราคาไม่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นของต้นทุนการดำเนินงาน
การสมรู้ร่วมคิดเป็นสิ่งผิดกฎหมายในประเทศส่วนใหญ่ เพื่อให้ตลาดผู้ขายน้อยรายมีส่วนร่วมในการสมรู้ร่วมคิด บริษัท ตลาดอย่างน้อยสองแห่งต้องตกลงที่จะกำหนดราคาที่สูงตามอำเภอใจ สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าต้องจ่ายในราคาที่สูงกว่ามูลค่าตลาดและไม่ได้รับประโยชน์เพิ่มเติมจากผลิตภัณฑ์ ตลาดผู้ขายน้อยหลายคนกำลังเผชิญกับการตรวจสอบข้อเท็จจริงนี้เมื่อกลยุทธ์การเป็นผู้นำด้านราคาเห็นได้ชัด หน่วยงานของรัฐมักจะต้องก้าวเข้ามาและทบทวนแนวทางการดำเนินธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการสมรู้ร่วมคิดและความเป็นผู้นำด้านราคา
ประโยชน์ของการเป็นผู้นำด้านราคานั้นค่อนข้างยากที่จะมองเห็น โดยทั่วไป บริษัท จะขึ้นราคาเพื่อชดเชยต้นทุนการดำเนินงานที่สูงขึ้น ในรูปแบบตลาดผู้ขายน้อยรายราคาที่สูงขึ้นสามารถบ่งบอกถึงมูลค่าที่เพิ่มขึ้นจากผลิตภัณฑ์แต่ละตัว คุณภาพนี้สามารถทำให้เป็นเรื่องยากสำหรับคู่แข่งในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพตรงกันและราคาที่สอดคล้องกัน ในกรณีที่ไม่มีการสมรู้ร่วมคิดผู้บริโภคคาดหวังคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่สูงซึ่งเกี่ยวข้องกับราคาที่สูง
ราคาสูงไม่ได้กำไรเท่ากัน บริษัท ที่มีรูปแบบการผลิตที่ไม่มีประสิทธิภาพอาจได้รับผลกำไรต่ำหรือขาดทุนแม้แต่เมื่อพวกเขาไม่สามารถแปลราคาที่สูงเป็นกำไรได้ ตลาดผู้ขายน้อยรายสามารถใช้ราคาที่สูงเป็นอุปสรรคต่อการเข้าสู่ บริษัท อื่น ๆ บริษัท ที่ไม่สามารถเข้าสู่ตลาดและแข่งขันกับ บริษัท ปัจจุบันจะไม่สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งนี้จะช่วยปกป้อง บริษัท ทั้งหมดในตลาดปัจจุบันและสร้างความมั่นใจว่าชุดความเป็นผู้นำด้านราคาจะป้องกันการสูญเสียส่วนแบ่งลูกค้าไปยัง บริษัท อื่น ๆ
