อำนาจการกำหนดราคา เป็นคำที่ใช้บ่อยในโลกธุรกิจเพื่อระบุผลกระทบที่การเปลี่ยนแปลงของราคาผลิตจะมีต่อความต้องการผลิตภัณฑ์นั้น ในขณะที่คำสามารถนำไปใช้กับทั้งการลดและเพิ่มราคาปัจจุบันธุรกิจส่วนใหญ่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่จะเกิดขึ้นหากราคาเพิ่มขึ้น มีปัจจัยหลายประการที่นำไปสู่การกำหนดอำนาจการกำหนดราคาของสินค้าหรือบริการที่กำหนดรวมถึงเอกลักษณ์ในตลาดการแข่งขันจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันการรับรู้ของผู้บริโภคต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์และประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของ บริษัท
โดยธรรมชาติในการประเมินอำนาจการกำหนดราคาคือความต้องการที่จะเข้าใจสิ่งที่เรียกว่าความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ โดยพื้นฐานแล้วความยืดหยุ่นหมายถึงปัจจัยต่าง ๆ ที่ส่งผลกระทบต่อความต้องการผลิตภัณฑ์ที่กำหนด แนวความคิดถือว่าเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงใด ๆ เกิดขึ้นในสถานการณ์หรือการรับรู้ของผู้บริโภคความต้องการผลิตภัณฑ์จะได้รับผลกระทบไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง นี่จะเป็นการเปิดประตูให้ราคาของผลิตภัณฑ์ลดลงหรือเพิ่มขึ้นเพื่อให้ตรงกับสถานการณ์ชุดใหม่ซึ่งจะช่วยรักษาหรือขยายฐานลูกค้าได้
เมื่อ บริษัท มีความประสงค์ที่จะพิจารณาราคาที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนการสละเวลาในการประเมินตลาดเป็นสิ่งจำเป็น การตรวจสอบนี้มักจะเริ่มต้นด้วยการยืนยันความเชื่อในปัจจุบันที่ผู้บริโภคมีส่วนร่วมในผลิตภัณฑ์ของตัวเอง หากพวกเขาถูกมองว่ามีคุณภาพสูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่เสนอโดยคู่แข่งอำนาจการกำหนดราคาอาจค่อนข้างแข็งแกร่ง หากการรับรู้คุณภาพนั้นเป็นไปตามมติของผู้บริโภคทั่วไปว่าราคาของผลิตภัณฑ์อยู่ที่ระดับสูงสุดของสเปกตรัมซึ่งอาจลดอำนาจการกำหนดราคาลงในระดับหนึ่ง เนื่องจากผู้บริโภคบางรายอาจทักทายราคาที่เพิ่มขึ้นโดยเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาพิจารณาคุณภาพที่ต่ำกว่า แต่ยังอยู่ในช่วงราคาที่เหมาะสม
ซึ่งหมายความว่าอำนาจการกำหนดราคามีส่วนเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ผู้บริโภคเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่จะนำเสนอทั้งในแง่ของคุณภาพและราคา บริษัท จะเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความคาดหวังของลูกค้าในแง่ของประสิทธิภาพขณะเดียวกันก็กำหนดราคาต่อหน่วยในระดับที่ผู้บริโภคยอมรับได้อย่างง่ายดาย ด้วยการใช้หลักการกำหนดราคาแบบอิงมูลค่านี้เพื่อกำหนดว่าตลาดจะรับภาระอะไรและยังคงมีอุปสงค์อยู่ในระดับสูงธุรกิจจึงมีโอกาสที่จะแข่งขันกับธุรกิจในระยะยาวได้ดีกว่าในขณะที่ยังคงมีกำไรที่เหมาะสม
