เงินดันเป็นแรงจูงใจพิเศษที่นำเสนอเพื่อแลกเปลี่ยนกับการมุ่งเน้นความพยายามในการขายผลิตภัณฑ์หรือตราสินค้า แรงจูงใจนี้อาจอยู่ในรูปของค่าคอมมิชชั่นพิเศษสำหรับยอดขายที่สร้างขึ้นทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือตราสินค้าที่ระบุหรือมาในรูปแบบของการชดเชยประเภทอื่น ๆ เช่นวันหยุดพักผ่อนที่ชำระเงิน แนวคิดของการผลักดันเงินอาจถูกนำมาใช้อย่างประสบความสำเร็จกับทีมขายภายในองค์กรเพื่อเพิ่มการรับรู้ของสาธารณะและความต้องการสินค้าหรือบริการที่ บริษัท นำเสนอ วิธีนี้ยังสามารถใช้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เพื่อดึงดูดผู้ค้าปลีกเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือตราสินค้าเหนือผู้อื่นที่ดำเนินการในร้านค้า
เมื่อใช้ในบ้านนายจ้างอาจเสนอค่าคอมมิชชั่นพิเศษด้านบนและเหนือกว่าโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นตามปกติเพื่อเป็นแรงจูงใจให้ทีมขายมุ่งเน้นความพยายามที่จะผลักดันหรือย้ายสินค้าหรือบริการที่ล่าช้า ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ผลิตมัสตาร์ดและการขายมัสตาร์ดไม่ใช่สิ่งที่ควรจะเป็นพนักงานขายอาจได้รับแรงจูงใจเพิ่มเติมเพื่อรักษาความปลอดภัยให้ผู้ค้าปลีกรายใหม่ในการพกพาผลิตภัณฑ์ ในเวลาเดียวกันพนักงานขายอาจถูกขอให้ค้นหาวิธีที่จะโน้มน้าวให้ผู้ค้าปลีกที่พกมัสตาร์ดนั้นไปแสดงให้เด่นขึ้นในหน้าจอร้านค้าของพวกเขา หากความพยายามเหล่านั้นนำไปสู่การเพิ่มยอดขายสำหรับมัสตาร์ดพนักงานขายที่เกี่ยวข้องจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่สูงขึ้นจากการขายเหล่านั้นโดยชดเชยกับความพยายามของพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ
อาจใช้วิธีการเดียวกันนี้เพื่อสนับสนุนตัวแทนหรือตัวแทนจำหน่ายเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์บางอย่างเหนือผู้อื่น สำหรับรุ่นนี้เงินที่จ่ายอาจอยู่ในรูปของโบนัสเงินสดที่จ่ายถ้ายอดขายของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นในระดับหนึ่งโดยมีระยะเวลาที่กำหนด บ่อยครั้งที่การเสนอแรงจูงใจเงินสดที่เฉพาะเจาะจงจะกระตุ้นให้ตัวแทนจำหน่ายแสดงผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ที่โดดเด่นมากขึ้นของร้านค้าหรือเปลี่ยนกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ในท้องถิ่นเพื่อให้ผู้บริโภคพบชื่อและภาพของผลิตภัณฑ์บ่อยขึ้น หากความพยายามส่งผลให้ปริมาณการขายเพิ่มขึ้นภายในช่วงที่กำหนดโบนัสจะได้รับทันทีที่มีการตรวจสอบการเพิ่มขึ้น
ในขณะที่การผลักดันเงินมักจะอยู่ในรูปของค่าคอมมิชชั่นการเงินหรือโบนัสขาจร แต่ก็มีวิธีอื่นในการมอบสิ่งจูงใจให้กับพนักงานขายหรือผู้จัดจำหน่าย การเสนอวันหยุดพักผ่อนที่มีค่าใช้จ่ายด้วยค่าใช้จ่ายที่ครอบคลุมอย่างสมบูรณ์โดยผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ยังสามารถให้แรงผลักดันหรือแรงจูงใจเพื่อมุ่งเน้นการขายสินค้าและบริการที่เฉพาะเจาะจง โมเดลนี้สามารถใช้กับทีมขายหรือกับผู้ขายหรือผู้จัดจำหน่ายได้อย่างง่ายดาย
ปัญหาหนึ่งที่บางครั้งส่งผลกระทบต่อการใช้เงินผลักดันกับผู้จัดจำหน่ายคือหมวกของกฎหมายท้องถิ่นที่ป้องกันไม่ให้มีการเสนอเงินสดหรือสิ่งจูงใจรางวัลเพื่อส่งเสริมให้ร้านค้าปลีกและผู้อื่นผลักดันแบรนด์บางยี่ห้อ ในทำนองเดียวกันผู้ค้าปลีกบางรายมีกฎระเบียบเฉพาะที่ป้องกันไม่ให้พนักงานคนใดรับแรงจูงใจเงินสดหรือของขวัญจากซัพพลายเออร์ของพวกเขา ซึ่งหมายความว่าเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องเข้าใจกฎหมายท้องถิ่นและวัฒนธรรมของผู้ค้าปลีกที่เกี่ยวข้องก่อนพยายามใช้เงินดันเป็นกลยุทธ์ในการสร้างยอดขายที่สูงขึ้น
