ตลาดที่มีอยู่สำหรับสินค้าหรือบริการใด ๆ โดยเฉพาะคือจำนวนผู้ซื้อที่เต็มใจและสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่เสนอขาย โดยทั่วไปแล้วส่วนแบ่งของประชากรนี้คือผู้ที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอบางส่วนและยังมีทรัพยากรทางการเงินเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเมื่อใดและตามที่มีการผลิตและวางจำหน่ายเพื่อจำหน่าย บริษัท มักจะใช้เวลาในการพิจารณาตลาดที่มีอยู่เมื่อคาดการณ์ยอดขายที่มีศักยภาพในช่วงระยะเวลาที่กำหนดแม้ว่าการ จำกัด ขอบเขตของตลาดให้แคบลงอย่างชัดเจนยิ่งขึ้นก็เป็นขั้นตอนที่เป็นตรรกะต่อไปในกระบวนการ
เนื่องจากเกี่ยวข้องกับการประเมินศักยภาพของตลาดตลาดที่มีอยู่เป็นเพียงขั้นตอนเดียวในการมุ่งเน้นการขายและการตลาดเพื่อเข้าถึงลูกค้าซึ่งท้ายที่สุดจะซื้อสินค้าและบริการที่เสนอ โดยทั่วไปตลาดที่มีศักยภาพประกอบด้วยผู้บริโภคที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์ไม่ว่าจะสามารถซื้อได้จริงหรือไม่ ตลาดที่มีอยู่คือส่วนหนึ่งของตลาดที่มีศักยภาพซึ่งไม่เพียง แต่มีความสนใจเท่านั้น แต่ยังหมายถึงวิธีการที่จะไล่ตามความสนใจนั้นไปตลอดทางจนถึงการขาย ตลาดนี้ถูก จำกัด ให้แคบลงต่อไปในตลาดที่มีคุณภาพซึ่งประกอบด้วยผู้บริโภคที่มีความสนใจและทรัพยากรที่จะซื้อและไม่ จำกัด การซื้อตามกฎหมายหรือข้อบังคับการค้าท้องถิ่น
การใช้ความก้าวหน้าแบบค่อยเป็นค่อยไปในการเข้าถึงตลาดที่มีคุณสมบัติเป็นสิ่งสำคัญหากธุรกิจคือการสร้างแผนการขายและการตลาดที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้สูงขึ้น โดยมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคที่มีความสนใจและทรัพยากรในการซื้อและจากนั้นกำหนดตลาดในแง่ของความสามารถทางกฎหมายในการซื้อสินค้าเหล่านั้นธุรกิจจะพบว่าง่ายต่อการเลือกตลาดหลักเป้าหมายและตลาดเฉพาะที่ มีแนวโน้มที่จะนำมาซึ่งยอดขายที่สำคัญและสร้างผลกำไรให้กับ บริษัท การประเมินตลาดประเภทนี้สามารถใช้ได้กับ บริษัท ทุกขนาดไม่ว่าจะเป็นร้านแม่และร้านป๊อปจนถึง บริษัท ข้ามชาติ
การทำความเข้าใจกับตลาดที่มีอยู่นั้นมีความรู้เกี่ยวกับการทำงานของผลิตภัณฑ์และประเมินความน่าสนใจทั่วไปของผู้บริโภค ในฐานะที่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการค้นหาลูกค้าที่เหมาะสมวิธีการนี้ช่วยประหยัดเวลาและเงินไม่เพียง แต่กับการออกแบบแคมเปญการตลาด แต่ยังรวมถึงการระบุร้านค้าปลีกที่สามารถขายผลิตภัณฑ์และเข้าถึงผู้บริโภคที่น่าสนใจและสามารถ สามารถซื้อได้ ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องตลาดที่มีอยู่อาจจะกว้างมากและต้องมีการกลั่นอย่างมากหรือค่อนข้างแคบตั้งแต่ต้นทำให้กระบวนการ จำกัด ขอบเขตต่อไปยังตลาดเป้าหมายนั้นง่ายขึ้นมาก
