เป้าหมายของธุรกิจคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยการขายสินค้าหรือบริการเพื่อสร้างรายได้ในระดับสูงสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด มูลค่าตัวเงินทั้งหมดของยอดขายทั้งหมดของ บริษัท เรียกว่ารายได้ทั้งหมด คำนวณโดยการคูณจำนวนหน่วยของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายตามจำนวนเงินที่เรียกเก็บสำหรับแต่ละหน่วย
ปริมาณขายหน่วยและรายได้รวมได้รับแรงหนุนจากความต้องการของตลาด พร้อมด้วยปัจจัยต่าง ๆ เช่นคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการและการแข่งขันในตลาดความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะได้รับผลกระทบจากราคา เมื่อราคาเพิ่มขึ้นอุปสงค์โดยทั่วไปก็จะลดลงและเมื่อราคาลดลงอุปสงค์ก็จะสูงขึ้น การผลักและดึงทางเศรษฐกิจส่งผลให้สิ่งที่เรียกว่าความยืดหยุ่นของอุปสงค์
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์บ่งชี้ว่าอุปสงค์ของสินค้าหรือบริการเปลี่ยนแปลงไปมากเพียงใดโดยพิจารณาจากการเปลี่ยนแปลงของราคา หากมีความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งระหว่างราคาและอุปสงค์การเปลี่ยนแปลงของราคาจะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในความต้องการ การประเมินความยืดหยุ่นของอุปสงค์จะช่วยให้ธุรกิจกำหนดจุดราคาสุดท้ายและมีความสัมพันธ์โดยตรงกับแนวคิดของรายได้เล็กน้อย
รายได้ส่วนเพิ่มคือการเปลี่ยนแปลงรายได้ทั้งหมดที่ได้รับจากการขายหน่วยเพิ่มเติมครั้งสุดท้าย หาก บริษัท ดำเนินธุรกิจในสภาพแวดล้อมของตลาดที่มีการแข่งขันสูงและพบว่าความต้องการสินค้าหรือบริการของ บริษัท นั้นยืดหยุ่นได้ดังนั้นรายได้ส่วนเพิ่มที่ บริษัท จะได้รับจากการขายสินค้าหรือบริการเพิ่มอีกหนึ่งหน่วยจะยังคงที่หรือไม่เปลี่ยนแปลง หาก บริษัท ดำเนินการกับอุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่นหรือในระบบผูกขาดหรือแบบผสมผสานอย่างไรก็ตามจะพบว่ารายได้รวมของ บริษัท จะได้รับผลกระทบในทางลบจากการลดลงของราคาที่สำคัญซึ่งจะต้องใช้เพื่อเพิ่มความต้องการและผลกำไรสูงสุด
