ทฤษฎีความต้องการที่ได้รับเป็นทฤษฎีหนึ่งที่แสดงให้เห็นว่าความต้องการของมนุษย์เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาในขณะที่เขาเผชิญหน้ากับประสบการณ์ที่แตกต่างตลอดช่วงชีวิตของเขา ผู้สนับสนุนหลักของทฤษฎีนี้คือนักจิตวิทยาชาวอเมริกันชื่อ David McClelland ผู้อธิบายทฤษฎีนี้ในหนังสือของเขาในปี 1961“ The Achieving Society” ทฤษฎีความต้องการที่ได้มานั้นถูกนำไปใช้อย่างมากในที่ทำงานและในสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องกับแรงจูงใจการจัดการ และความสัมพันธ์ทางสังคม ทฤษฎีนี้เป็นที่รู้จักกันในชื่ออื่นเช่นทฤษฎี Learned Need Need
อีกชื่อหนึ่งสำหรับทฤษฎีความต้องการที่ได้รับคือ“ ทฤษฎีสามความต้องการ” ส่วนใหญ่เป็นเพราะทฤษฎีมุ่งเน้นไปที่ความต้องการสามประเภท: ความสำเร็จความร่วมมือและอำนาจ ความต้องการเหล่านี้ได้รับการกล่าวเพื่อบอกเล่าพฤติกรรมของมนุษย์และวิธีการตัดสินใจของเขา ทฤษฎีระบุว่าความต้องการทั้งสามนี้มีอยู่ในมนุษย์ แต่จะมีความต้องการเฉพาะอย่างหนึ่งที่จะส่งผลกระทบต่อเขามากที่สุดและหนึ่งที่เขาจะตอบสนองต่อความแข็งแกร่ง
หมวดหมู่ของความสำเร็จหมายถึงความต้องการของมนุษย์ในการทำสิ่งที่เขาทำและเพื่อให้เห็นการพัฒนาที่เพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนในอาชีพของเขา ความต้องการนี้อธิบายว่าทำไมบางคนมีแรงบันดาลใจอย่างมากเมื่อพวกเขาได้รับคำชมตอบกลับการเลื่อนตำแหน่งหรือการจดจำอื่น ๆ ผู้ที่มีความจำเป็นต้องบรรลุอาจหลีกเลี่ยงการทำภารกิจที่มีความเสี่ยงต่ำเนื่องจากพวกเขารับรู้ความสำเร็จจากพื้นที่เหล่านี้ตามที่คาดหวังไม่ใช่จากความสำเร็จที่แท้จริง ที่น่าสนใจพวกเขาอาจตัดสินใจที่จะมอบหมายงานที่มีความเสี่ยงสูงเพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์ความล้มเหลวทำให้ขาดแรงจูงใจ เป็นผลให้ผู้ประสบความสำเร็จอาจจะยึดติดอยู่กับโครงการที่ประสบความสำเร็จที่พวกเขามีความมั่นใจในการบรรลุด้วยความพยายามของตัวเอง
เมื่อพูดถึงความต้องการพลังงานทฤษฎีที่ได้รับความต้องการจัดหมวดหมู่บุคคลที่ต้องการพลังงานส่วนบุคคลหรือสถาบันซึ่งทั้งสองอย่างนี้มีความคล้ายคลึงกันในแง่ของความรู้สึกจำเป็นที่จะต้องมีอิทธิพลและรับผิดชอบ คนที่ต้องการพลังส่วนบุคคลอาจต้องการควบคุมทุกการกระทำของผู้คนรอบตัวเขา อย่างไรก็ตามบุคคลที่มีความต้องการเชิงสถาบันจะเป็นผู้ชี้นำการกระทำของประชาชนในแง่ของการบรรลุวัตถุประสงค์ร่วมกัน คนที่เห็นว่าอำนาจเป็นสิ่งจำเป็นสามารถสร้างผู้นำที่ดีได้ในขณะที่พวกเขาตั้งใจแน่วแน่มาก แต่พวกเขาอาจกลายเป็นเผด็จการเกินไป
ความต้องการที่สามความต้องการความร่วมมือหมายถึงความจำเป็นที่จะต้องอยู่ในเงื่อนไขที่ดีกับทุกคนและรู้สึกถึงความเป็นเจ้าของ บุคคลที่ต้องการความร่วมมือได้รับการกล่าวขานว่าเป็นความร่วมมือระหว่างโครงการกลุ่ม แต่อาจไม่ได้เป็นผู้มีส่วนร่วมสำคัญในการตัดสินใจงานเนื่องจากเขามีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ลงรอยกันและไม่ชอบโดดเด่น อย่างไรก็ตามเขาสามารถเป็นแรงผลักดันที่ดีให้กับเพื่อนร่วมงานคนอื่น ๆ และทำงานได้ดีกับงานที่ต้องมีปฏิสัมพันธ์ทางสังคม
หลักการพื้นฐานในทฤษฎีความต้องการที่ได้มาคือทุกคนแตกต่างกัน การรู้จักความต้องการที่ต้องการของบุคคลนั้นจะช่วยให้ฝ่ายบริหารหรือ บริษัท กำหนดวิธีการจูงใจพนักงานและบรรลุความสำเร็จโดยรวม นอกจากนี้ยังสามารถดำเนินการฝึกอบรมการฝึกอบรมและการสัมมนาเพื่อเสริมสร้างบุคลิกภาพที่โน้มเอียงของพนักงานและพัฒนาพฤติกรรมเชิงบวกอื่น ๆ
