The sleeper effect เป็นคำที่ใช้อธิบายกระบวนการเฉพาะของการชักชวนล่าช้าในด้านจิตวิทยา ในทางทฤษฎีแล้วเอฟเฟกต์นี้เกิดขึ้นเมื่อบางคนไม่สนใจข้อความโน้มน้าวใจเพราะในตอนแรกดูเหมือนว่าจะไม่น่าเชื่อถือและค่อย ๆ เริ่มเชื่อข้อความ นี่เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับวิธีการโน้มน้าวใจตามปกติเพราะคนมักจะโน้มน้าวใจน้อยลงเมื่อมีเวลาผ่านไปและอาจต้องการการสนับสนุนมากมายเพื่อรักษาความคิดเห็นที่เปลี่ยนไป ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่คิดว่าผลเกิดขึ้นเพราะผู้คนอาจสูญเสียความรู้สึกเชื่อมโยงระหว่างข้อความที่พวกเขาได้รับกับสถานการณ์ของข้อความซึ่งทำให้พวกเขาไม่ไว้ใจในขั้นต้น
โดยทั่วไปเอฟเฟ็กต์ของสลีปเปอร์นั้นโดดเด่นที่สุดด้วยการโฆษณาชวนเชื่อโฆษณาหรือสถานการณ์อื่น ๆ ที่ผู้สร้างข้อความสะดุดตายากที่จะเชื่อใจ หากบุคคลได้รับข้อความที่มีความลาดเอียงรุนแรงมากจากแหล่งข้อมูลเหล่านี้แม้ว่าบุคคลนั้นอาจรู้สึกชักเย่อทางอารมณ์ที่รุนแรงเขาหรือเธอก็มักจะรู้สึกอยากเลิกสนใจ จากนั้นเมื่อเวลาผ่านไปบุคคลอาจเริ่มพบว่าข้อความดูเหมือนมีค่ามากกว่าตอนแรกและผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าเป็นเพราะอารมณ์ของข้อความนั้นแข็งแกร่งพอที่จะอยู่ได้นานกว่าความไม่ไว้วางใจในตอนแรกเมื่อได้รับข้อความ หากบุคคลนั้นถูกถามเกี่ยวกับความขัดแย้งที่ดูเหมือนนี้เขาหรือเธอโดยทั่วไปจะยังคงจำได้ว่ามีความรู้สึกเปรี้ยวต่อผู้สร้างข้อความ แต่การเชื่อมต่อระหว่างความรู้สึกเหล่านั้นกับความน่าเชื่อถือของข้อความมักจะมีพลังน้อยกว่าตอนแรก
บางครั้งเอฟเฟกต์ของสลีปเปอร์ไม่ทำงานและการทดสอบในห้องปฏิบัติการแสดงให้เห็นว่ามันสามารถทำงานได้เมื่อทุกอย่างถูกต้องเท่านั้น โดยพื้นฐานแล้วข้อความจะต้องมีพลังมากจนสามารถอยู่ได้นานกว่าความไม่ไว้วางใจครั้งแรกที่ผู้คนรู้สึกกับแหล่งข่าว นอกจากนี้ยังเป็นการดีกว่าหากผู้คนได้รับข้อความก่อนที่พวกเขาจะตระหนักถึงตัวตนของแหล่งที่มา ตัวอย่างเช่นหากผู้คนต้องดูสารคดีโฆษณาชวนเชื่อที่ทำมาอย่างดีแล้วก็ค้นพบว่าท้ายที่สุดแล้วมันก็ถูกสร้างขึ้นโดยบุคคลที่ไร้จริยธรรม ความเข้มงวดของสถานการณ์ที่จำเป็นที่จำเป็นในการสร้างผลกระทบบางครั้งทำให้นักวิทยาศาสตร์บางคนไม่เชื่อและบางส่วนของความสงสัยที่ยังคงมีอยู่
โดยทั่วไปการพูดเอฟเฟกต์นอนอาจมีประโยชน์มากกว่าในบริบทที่ยากต่อการสร้างข้อความโดยไม่แจ้งให้ผู้ชมทราบเกี่ยวกับแหล่งที่มา ตัวอย่างเช่นมักมีกฎหมายเกี่ยวกับโฆษณาทางการเมืองที่ต้องเปิดเผยตัวตนของผู้สร้าง การศึกษาแสดงให้เห็นว่าแม้ว่าผู้คนจะรู้ว่ามันไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเชื่อใจผู้สร้างข้อความเหล่านี้ แต่ในที่สุดพวกเขาก็ยังอาจนำทัศนคติตามข้อความหากมีเวลาเพียงพอ
