การจัดการการเสนอราคาเป็นเครื่องมือทางการตลาดของเครื่องมือค้นหาที่ใช้เพื่อให้ได้อันดับที่สูงขึ้นในหน้าผลการค้นหาของเครื่องมือค้นหา (SERP) สำหรับเว็บไซต์เช่น Google, Yahoo และ MSN ไม่เหมือนกับการเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหาแบบดั้งเดิมเทคนิคการจัดการการเสนอราคาถูกนำมาใช้ในแคมเปญแบบชำระเงินหรือโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เพื่อให้เข้าใจการจัดการการเสนอราคาอย่างถูกต้องสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจวิธีการทำงานของโฆษณา PPC ก่อน
เมื่อบุคคลทำการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตเขาหรือเธอจะได้รับรายการผลลัพธ์ที่เครื่องมือค้นหาเห็นว่าเกี่ยวข้อง รายการผลลัพธ์นี้มักจะรวมผลลัพธ์ตามธรรมชาติและโฆษณาแบบชำระเงิน ผลลัพธ์ที่เป็นธรรมชาติมักจะอยู่ตรงกลางของหน้าเว็บขณะที่โฆษณาแบบชำระเงินสามารถดูได้ที่ด้านบนสุดด้านล่างและ / หรือด้านขวาของหน้า สิ่งเหล่านี้คือโฆษณาที่ต้องชำระเงินดังนั้นทุกครั้งที่มีคนคลิกที่โฆษณาเจ้าของเว็บไซต์จะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการคลิก & mdahs นี่คือสาเหตุที่เรียกว่าการโฆษณาแบบ "จ่ายต่อคลิก"
จำนวนเงินที่เจ้าของเว็บไซต์ถูกเรียกเก็บเงินจะขึ้นอยู่กับคำหลักที่ใช้ในการค้นหาโฆษณา ตัวอย่างเช่นหากผู้ค้นหาพิมพ์ "การจัดการการเสนอราคา" นั่นคือคำหลักที่เรียกโฆษณา เนื่องจากโฆษณาของเว็บไซต์ปรากฏในหน้าผลลัพธ์นั่นหมายความว่าเว็บไซต์กำลังเสนอราคาในคำว่า "การจัดการการเสนอราคา" ดังนั้นจึงยินดีจ่ายจำนวนเงินที่กำหนดสำหรับการคลิกแต่ละครั้งที่โฆษณาได้รับเมื่อมีคนค้นหาคำนั้น
มีเว็บไซต์หลายแห่งที่แข่งขันกันเพื่อให้มีพื้นที่บนหน้าผลลัพธ์ดังนั้นเครื่องมือค้นหาจะต้องแสดงรายการหรือจัดอันดับโฆษณาตามลำดับที่เฉพาะเจาะจง ทุกคนต้องการอยู่ที่ด้านบนสุดของหน้าเนื่องจากโฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาแรกที่ผู้ใช้เห็นและมีแนวโน้มที่จะถูกคลิกมากกว่าโฆษณาที่อยู่ด้านล่างของหน้า แทนที่จะแสดงโฆษณาแบบสุ่มเครื่องมือค้นหาจะแสดงรายการโฆษณาตามจำนวนที่เจ้าของเว็บไซต์ยินดีจ่ายสำหรับการคลิกแทน
เมื่อมีคนตั้งค่าแคมเปญที่ต้องชำระเงินหรือโฆษณา PPC หนึ่งในสิ่งแรกที่เขาหรือเธอต้องทำคือตัดสินใจว่าคำหลักใดที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาแล้วเสนอราคาให้กับพวกเขา การเสนอราคาเริ่มต้นขึ้นอยู่กับความนิยมของคำหลัก - คำหลักทั่วไปมักจะมีราคาเสนอเริ่มต้นสูงกว่า จากนั้นบุคคลที่ตั้งค่าโฆษณาจะกำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่ตนยินดีจ่ายสำหรับคำหลักนั้นและให้ข้อมูลนั้นแก่เครื่องมือค้นหา นี่คือการเสนอราคาสูงสุดสำหรับคำหลักที่เป็นปัญหา
หลังจากนี้สงครามการเสนอราคาจะเกิดขึ้นระหว่างเว็บไซต์อื่น ๆ ทั้งหมดที่เสนอราคาสำหรับคำหลักนั้นและโฆษณาที่มีการเสนอราคาสูงสุดจะได้รับการจัดอันดับที่สูงขึ้นในหน้าผลการค้นหา น่าเสียดายที่ไม่มีวิธีที่จะทราบได้ว่าไซต์อื่นกำลังเสนอราคาสำหรับคำหลักเท่าใดดังนั้นการเสนอราคาจึงอาจยุ่งยาก นั่นคือสิ่งที่การจัดการการเสนอราคาเข้ามาเล่น
การจัดการการเสนอราคาเป็นศิลปะของการค้นคว้าว่าคำหลักใดมีความสำคัญที่สุดสำหรับโฆษณา PPC ของเว็บไซต์ ในการพิจารณาข้อมูลนี้เว็บไซต์จะต้องติดตามการแปลงจำนวนผู้เข้าชมที่ดำเนินการตามที่ต้องการแล้วพิจารณาว่าคำหลักใดที่ทำให้เกิดการแปลงที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ด้วยข้อมูลนี้บุคคลที่รับผิดชอบแคมเปญการตลาดสามารถกำหนดได้ว่าคำหลักใดประสบความสำเร็จมากที่สุดและควรมีราคาเสนอที่สูงขึ้น
เทคนิคการจัดการราคาเสนอที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องใช้เวลาอย่างมากและกระบวนการนี้อาจท้าทายนักการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาที่มีประสบการณ์ ด้วยเหตุผลนี้หลายคนชอบใช้ซอฟต์แวร์การจัดการราคาเสนอระบบอัตโนมัติที่ติดตามการแปลงและคลิกเปรียบเทียบและปรับการเสนอราคาตามข้อมูลนี้ ไม่ว่า บริษัท ต้องการใช้ซอฟต์แวร์อัตโนมัติหรือติดตามข้อมูลด้วยตนเอง บริษัท ต้องใช้เทคนิคการจัดการการเสนอราคาเพื่อแสดงโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกที่ประสบความสำเร็จ
