เทคโนโลยีการโน้มน้าวใจพยายามเปลี่ยนวิธีที่ผู้ใช้คิดและประพฤติตน สาขาวิทยาศาสตร์คอมพิวเตอร์นี้ได้รวมสาขาวิชาต่าง ๆ เพื่อควบคุมวิธีที่ผู้ใช้โต้ตอบกับเทคโนโลยีเพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลงในแบบที่พวกเขารับรู้โลกรอบตัวพวกเขา แอปพลิเคชันสำหรับเทคโนโลยีการโน้มน้าวใจอาจรวมถึงการโฆษณาการให้ความรู้ด้านสุขภาพและการเคลื่อนไหวทางการเมือง ตัวอย่างจำนวนมากแพร่หลายและผู้ใช้อาจไม่ได้ตระหนักถึงวิธีที่เทคโนโลยีรอบตัวพวกเขามีผลต่อพฤติกรรมนิสัยและทัศนคติของพวกเขา
หลักการทางจิตวิทยามีบทบาทสำคัญในเทคโนโลยีการโน้มน้าวใจซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อโน้มน้าวให้ผู้คนนำการเปลี่ยนแปลงมาสู่ชีวิตของพวกเขามากกว่าที่จะพยายามบีบบังคับพวกเขา จิตวิทยาอธิบายว่าผู้คนตอบสนองต่อข้อโต้แย้งที่โน้มน้าวใจได้อย่างไรและอธิบายวิธีการตั้งค่าที่แตกต่างกันซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อการตอบสนองของผู้ใช้ ผู้คนอาจดูแหล่งที่มาบนอินเทอร์เน็ตว่าเชื่อถือได้มากขึ้นตัวอย่างเช่นหากนำเสนอเป็นข้อความธรรมดาบนไซต์ที่มีรูปลักษณ์ที่ดูมืดมนในทางตรงกันข้ามกับไซต์ที่เต็มไปด้วยภาพเคลื่อนไหวและสีสันสดใส การเปลี่ยนแปลงในการออกแบบและโครงสร้างของไซต์สามารถส่งผลกระทบต่อวิธีที่ผู้คนใช้งานเว็บไซต์
นักวิจัยการโฆษณาได้ทำการทดลองอย่างกว้างขวางในเทคโนโลยีการโน้มน้าวใจเพื่อกำหนดวิธีที่ผู้คนสามารถโน้มน้าวให้ซื้อสินค้าและเปลี่ยนนิสัยการซื้อของพวกเขาได้ งานวิจัยนี้แจ้งเทคนิคการโฆษณาที่ใช้บนแพลตฟอร์มเทคโนโลยีตั้งแต่การโฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์จนถึงซุ้มโฆษณาในห้างสรรพสินค้า ข้อมูลจากการวิจัยการโฆษณาช่วยให้ผู้คนออกแบบแคมเปญการรับรู้ทางการเมืองการเข้าถึงสาธารณสุขและเทคโนโลยีการโน้มน้าวใจในรูปแบบอื่น ๆ
นิสัยและทัศนคติสามารถฝังลึกและสามารถใช้วิธีการที่ช้าและละเอียดอ่อนเพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลงในลักษณะที่ผู้คนทำงาน เทคโนโลยีการโน้มน้าวใจใช้ประโยชน์จากจิตวิทยาของมนุษย์เพื่อบรรลุการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ในแคมเปญที่อาจถูกกำหนดเป้าหมายในกลุ่มที่หลากหลาย นักออกแบบจะต้องพิจารณาว่าพวกเขาต้องการมีอิทธิพลต่อกลุ่มใดเนื่องจากกลุ่มที่แตกต่างกันอาจมีการตอบสนองต่อแคมเปญต่างกัน ตัวอย่างเช่นแคมเปญอาจสร้างความไว้วางใจซึ่งกันและกันผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์เพื่อดึงดูดผู้ใช้อินเทอร์เน็ตรุ่นใหม่
การวิจัยในหัวข้อนี้ยังแสดงถึงประเด็นด้านจริยธรรมด้วย ผู้ที่มีความเข้าใจในวิธีการชักจูงผู้คนอาจใช้วิธีนี้ในการต่อต้านการรณรงค์ด้านเทคโนโลยีต่อต้านสังคม นักวิจัยบางคนมีความสนใจในการละเมิดที่อาจเกิดขึ้นเช่นการใช้แคมเปญ scaremongering ที่มีอิทธิพลต่อผู้มีสิทธิเลือกตั้งด้วยข้อมูลที่น่ากลัวและไม่จริง การทำความเข้าใจว่าเมื่อใดและทำไมผู้คนตอบสนองต่อวัสดุที่พวกเขาพบอาจมีประโยชน์สำหรับการตอบโต้แคมเปญดังกล่าวหรือการดำเนินคดีทางกฎหมายที่เชื่อมโยงกับแคมเปญที่ไม่ยุติธรรมหรือใส่ร้าย
