Ano ang isang diskarte sa paghila?

Ang isang diskarte sa paghila ay isang uri ng marketing at advertising.Gumagana ito sa pamamagitan ng paghikayat sa mga customer na aktibong maghanap ng isang tatak o produkto.Ito ay kaibahan sa isang diskarte sa pagtulak kung saan ang layunin ay upang makuha ang produkto sa mga lugar kung saan makikita ito ng mga mamimili at binili bilang isang salpok na pagbili.Ang dalawang termino ay nagmula sa pamamahala ng supply chain.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng dalawang mga diskarte ay ang pagkakasunud -sunod ng mga kaganapan na humahantong sa isang pagbebenta.Sa pamamagitan ng isang diskarte sa pagtulak, ang produkto ay karaniwang ipinadala sa mga tindahan na may hangarin na makita ito ng mga mamimili at magpasya na bilhin ito.Sa pamamagitan ng isang diskarte sa paghila, mayroong higit na diin sa advertising at mga katulad na pamamaraan upang lumikha ng demand sa mga mamimili.Ang kahilingan na ito pagkatapos ay nag -uudyok sa mga nagtitingi na mag -order ng stock mula sa mga supplier, na siya namang mag -order ng produkto mula sa tagagawa.

Ang isang magandang halimbawa ng pagkakaiba sa pagitan ng isang diskarte sa pagtulak at isang diskarte sa paghila ay ang industriya ng libro.Ang tradisyunal na pag -publish ng libro, kung saan ang mga libro ay nakalimbag nang maramihan at pagkatapos ay na -stock sa mga istante ng bookstore, ay higit sa lahat isang diskarte sa pagtulak.Print-on-demand, kung saan ang mga libro ay nakalimbag upang mag-order bilang at kung kailan nais ng isang customer na bumili ng isa, isang mas karaniwang pamamaraan para sa mga librong ibinebenta sa online, ay higit sa lahat ay isang diskarte sa paghila.kaya malinaw.Halimbawa, ang isang bagong cereal ng agahan ay maaaring ilunsad gamit ang parehong mga diskarte.Ang advertising ay mag -udyok sa mga mamimili na bisitahin ang isang tindahan na may hangarin na bilhin ang produkto.Kasabay nito, ang mga kilalang display ng in-store at mataas na antas ng stock ay maaaring mapalakas ang mga benta sa mga mamimili na hindi alam ng produkto.Isinasama rin nito ang mga pamamaraan tulad ng pagpapalakas ng word-of-bibig, o pagbuo ng mga tatak sa online.Ang isang diskarte sa pagtulak ay higit pa tungkol sa pag -target sa mga nagtitingi at hikayatin ang mga ito na ang produkto ay magiging isang tagumpay, sa gayon ay stock nila ang produkto at ipagbigay -alam ito sa mga mamimili sa punto ng pagbebenta.Mas naaangkop kung saan may ilang pagdududa sa demand para sa produkto.Ang tugon sa advertising ay magbibigay ng isang mas mahusay na ideya ng mga tindahan ng stock level na kakailanganin.Ang paggamit ng isang diskarte sa pagtulak ay maaaring mas mura upang mapatakbo ngunit nagsasangkot ng higit pa sa isang sugal dahil ang tagagawa ay kailangang magbigay ng isang tiyak na antas ng stock kahit na bago malaman kung ano ang magiging demand.Sa kontekstong ito, ang mga termino ay tumutukoy sa puwersa na nagtutulak ng isang produkto kasama ang chain.Ang isang sistema ng pull ay nangangahulugang ang mga mamimili ay bumubuo ng demand, na nag -uudyok sa paggawa.Ang isang push system ay lumilikha ng mga produkto sa pag -asa ng mga ito na bumubuo ng demand.