Ano ang isang pagtatasa ng benta?

Ang salitang "pagtatasa ng benta" ay tumutukoy sa pamamaraan kung saan nasuri ang isang koponan sa pagbebenta para sa tagumpay nito sa pagtugon sa pangkalahatang mga layunin ng benta sa isang tinukoy na takdang oras, na humahantong sa kakayahang kumita para sa samahan na kinakatawan ng lakas ng benta.Ang isang koponan ng mga propesyonal sa pagbebenta na nakakatugon o lumampas sa mga layunin nito sa loob ng isang tiyak na takdang oras ay itinuturing na matagumpay, habang ang isang puwersa ng pagbebenta na hindi nakakatugon sa mga layunin nito ay mas malapit na nasuri upang makita kung ano ang sanhi ng mga pagkukulang.Sa karamihan ng mga kaso, ang pagtatasa ng benta ay maaaring maging isang paraan para sa isang samahan na mag -ulat sa itim at puti kung paano gumaganap ang koponan ng mga benta sa loob ng ilang buwan at taon upang maging madiskarteng kapag naglulunsad ng mga bagong promo o pagbuo ng negosyo sa mga bagong lugar.

Ang isang mahusay na pinamamahalaang sistema ng pagtatasa ng benta ay maaaring maging isang malakas na tool sa pagsusuri sa marketing na ginagamit ng samahan upang makabuo ng isang taunang plano ng pagkilos na sinasamantala ang pagganap ng lakas ng benta.Kadalasan, ang isang pagsusuri sa pagbebenta ay nakumpleto buwanang, pagkatapos ay quarterly upang maingat na masukat ang pagganap ng benta.Maraming mga organisasyon ang gumagamit nito upang matantya ang pinakamahusay na mga oras upang ilunsad ang mga bagong produkto, serbisyo, at mga espesyal upang ma -maximize ang kita sa mga panahon ng rurok na kinilala ng mga ulat ng benta.Ang mga layunin sa pagbebenta ay inihambing sa aktwal na mga benta na ginawa at ang anumang mga pagkakaiba -iba ay ipinaliwanag at naitama kaagad upang maiwasan ang karagdagang mga pag -aalsa.

Ang pagtatasa ng benta ay maaaring maging kapaki -pakinabang sa pagtataya ng kita ng isang negosyo.Sa pamamagitan ng pag -aaral ng mga pagbabagu -bago sa ilang mga lugar ng pagganap ng koponan ng benta, sa panahon ng mga espesyal na promo o mga kampanya sa pagbebenta, at sa mga panahon ng rurok, ang mga pinuno ng isang kumpanya ay maaaring matukoy ang pinakamainam na oras upang ilunsad ang mga bagong produkto at serbisyo sa mga mamimili.Ang pagtatasa ng benta ay maaari ring makilala ang ilang mga miyembro ng isang koponan sa pagbebenta at ilang mga kampanya na hindi gumaganap hanggang sa mga pamantayan, na maaaring humantong sa pag -aalis ng ilang mga empleyado o programa sa pagbebenta.

Ang pag-uulat ng pagbebenta at pagtataya ay mga kapaki-pakinabang na tool na maaaring magamit upang madagdagan ang kamalayan ng mga nangungunang mga koponan sa pagbebenta at gantimpala ang mga empleyado na may mas mataas na kaysa-average na mga rating ng pagganap.Bilang karagdagan, ang isang pagsusuri sa pagbebenta ay maaaring makilala ang mga lugar sa puwersa ng benta kung saan kinakailangan ang karagdagang pagsasanay at suporta upang magdala ng mas mahusay na mga resulta.Maaari itong humantong sa higit na pagganap sa ngalan ng buong koponan ng benta at maaaring makagawa ng mas mataas na kita para sa samahan bilang isang resulta ng mga pagsisikap na ito.