İş görüşmeleri bir şirketi müreffeh tutmanın önemli bir parçasıdır. İyi iş anlaşmaları yapmak kolay değildir, çünkü şirket için karlı bir pazarlık yapma konusunda aşırı baskı olabilir. Bununla birlikte, kendi işimiz var ya da başka bir şirket için çalışsanız da, iş görüşmeleri sırasında genellikle iddialı bir tutum gerekir. Pasiflik ve saldırganlık, ticari anlaşmalar yaparken nadiren işe yarar, ancak iddialı, stratejik bir duruş kâr ve başarıya yol açabilir. Bazı iş adamları agresif bir yapının ve iddialı bir tutumun karlı iş fırsatları sağlayabileceğini düşünüyor.
Ancak, iş anlaşmaları yapmak için yüzleşmekten kaçınmayı seven ve tekneyi sallamak veya herhangi bir tüy atmak istemeyen biriyseniz ne olur? Burası iddialı olmanın karşılığını verir. Asla kendinize, çalıştığınız şirkete ve ticarete değer vermediğiniz sürece büyük iş görüşmeleri yapmak için agresif bir go-getter türü olmak zorunda değilsiniz. Başka bir deyişle, blokta en zalim tiran olmamak sorun değil, ancak hiçbir şekilde güven veya pasif olamazsınız ve adil olmadığını düşündüğünüz bir anlaşmaya varamazsınız.
Birçoğumuz asla sadece ilk teklifi almamamız gerektiğini söylediğini duyduk ve bu genellikle iyi bir tavsiye. Ödevini yap ve ihtiyacın olan tüm bilgileri topla. Bir avukat gibi iş görüşmelerinize hazırlanın, bir dava kazanmaya hazırlanın. Teklifinizin veya kabul etmek istediğiniz teklifin neden doğru olduğunu anlayın ve bunun karşı tarafını ikna edin. Strateji, iyi iş anlaşmaları yapmak için geldiğinde her şeydir.
Şeytanın avukatını oynayın ve stratejinizi tamamlamadan ve açılış ve final tekliflerinin ne olacağına karar vermeden önce kendinize karşı diğer tarafınızı tartışın. Diğer tarafın stratejisini ne kadar iyi tahmin edebiliyorsanız, müzakereleriniz o kadar ikna edici ve güçlü olabilir. Ayrıca, taraflarını doğru şekilde özetlerken, asıl amacınız mümkün olduğunca karlı bir pazarlık yapmak olsa bile kazan-kazan durumu hakkında düşündüğünüzü gösterir.
