Bir şirket ciroyu artırmak istediğinde, büyük olasılıkla satış veya envanter anlamına gelir. Bu iki iş kaleminin bir şirkette çok yakın ve belirgin bir ilişkisi vardır. Artan satış ve stok devir hızı, bir şirketin daha yüksek satış geliri elde ettiği ve bir kerede envanterinden daha fazla satış yaptığı anlamına gelir. Ciroyu artırmanın yolları, ürün fiyatlarını düşürmek, yeni pazarlara girmek ve bir şirket tarafından satış için tutulan envanteri azaltmak olabilir. Bu yöntemlerin her biri, bir şirketin cirosunu geliştirmek için özel bir yol sağlar.
Şirketler envanter cirosu hesaplamak için standart bir formül kullanır. Formül, satışları cari bir dönem için envantere böler. Çoğu durumda, muhasebeciler bu formülü aylık olarak hesaplarlar. Bununla birlikte, formül aynı zamanda yıllık olarak çalışmaktadır. Gelir tablosu ve bilanço, formül için gerekli bilgileri içerir; gelir tablosu ve satışlar ise bilanço üzerindedir.
Talep, bir şirketin satışlarını yönlendiren ana faktördür. Bir şirketin ürünleri için tüketici talebi azalmaya başladığında, şirket satışları artırmak için fiyat indirimleri sunabilir. Sonuçta, bu seçenek bir şirketin karlılığını ürün bazında azaltacaktır. Bir şirketin birim karı daha yüksek olan daha az satıştan ziyade, toplu satışlardan kar elde ettiği için seçenek ciroyu artırıyor. Ancak satışlardaki artış şirketin cirosu artacaktır.
Ciroyu artırmak için ikinci bir seçenek yeni pazarlara girmek. Birçok şirket, derhal tüketici grupları ile yerel pazarlarda faaliyet göstererek başlar. Bununla birlikte, zaman içinde, en yakın tüketici grubu şirketin ürünlerine zaten sahip olduğu için satışlar düşebilir. Satışlar düşecek ve ciro azalmaya başlayacak. Yeni pazarlara girmek, şirketin diğer eyaletlerde, bölgelerde veya uluslararası yerlerde ürün satmasını sağlayarak şirketin ayak izini arttırıyor.
Yeni pazarlar genellikle daha yüksek toplam satışlara neden olur. Yeni satışlar stok devir oranının payını büyüttükçe şirketin müşteri tabanı cirosu artacaktır. Bununla birlikte, dikkat edilmesi gereken hususlardan biri, her yeni pazar için envanter maliyeti. Bazı durumlarda, bir şirketin envanter için daha fazla sermaye harcaması gerekebilir, bu da ciro oranını düşürür. Maliyetlerdeki herhangi bir yükseliş, ciroyu artırmak için artan satışlarla dengelenmelidir.
Ciroyu artırmak için son bir seçenek, bir şirketin depolarında tuttuğu envanteri düşürmektir. Envanter dolarının düşük olması, envanter formülü cirosunun paydasını düşürecektir. Şirketler, envanteri gerektiği gibi sipariş eden tam zamanında bir sistem uygulayarak envanteri azaltabilir. Diğer bir seçenek de, eldeki stokların satışları aşmak yerine satış taleplerini karşılamasını sağlamak için stok satışlarını sürekli olarak incelemektir.
