Ortalama yerel danışmanlık firmasından farklı olarak, üst danışmanlık firmaları kamuoyunda yüksek bir profile sahiptir ve itibarlarını müşteri beklentilerini aşarak kazanırlar. Sonuç olarak, iki veya daha fazla üst düzey danışmanlık firması arasından seçim yapan bir kişi veya kuruluş, firmanın hizmetlerinin kalitesi hakkında endişelenmek için daha az zaman harcar ve hangi firmanın kendi ihtiyaçlarına en uygun olacağını araştırarak daha fazla zaman geçirebilir. En iyi danışmanlık yapan firmaların pazarlama materyallerinde öne ve merkeze atılması gereken bir başarı kaydının bulunması, potansiyel müşterilerin firmanın gereksinimlerini karşılayıp karşılamadığını belirlemesini kolaylaştırır.
En iyi firmalardan seçmenin ilk adımı, hemen akla gelen firmaların isimlerinin yanı sıra arkadaşlardan veya ortaklardan gelen önerileri listelemektir. Seçim yapabileceğiniz firmaların listesi hazırlandıktan sonra, BT danışmanlığı, finansal danışmanlık veya yönetim danışmanlığı olsun, istediğiniz alanda danışmanlık hizmeti verdiklerini onaylamak için her bir şirketin resmi web sitesini ziyaret edin. Firmanın bu müşterilerin sorunlarına nasıl hitap ettiğini görmek için, benzer danışmanlık gereksinimlerine sahip olan sitedeki vaka çalışmaları, referanslar veya bir müşteri listesi arayın. Firmanın web sitesinden, aradığınız belirli bir danışmanlık türünü sağlayıp sağlamadıkları belli değilse, firmanın istenen alanda uzmanlaşmış olmadığı bir bayrak olarak kabul edilmelidir.
Pazarlama materyallerinde belirtilen müşterilerin açık bir listesine sahip olmasının yanı sıra, üst danışmanlık şirketleri, müşterilerinin elde etmelerine yardımcı oldukları ölçülebilir sonuçlar kanıtı sunabilmelidir. Bu sonuçlar, belirli bir müşterinin elde etmesine yardım ettikleri kar artışı veya harcama azalması veya bir müşteriye inişinde yardım ettiği yeni bir hesap şeklinde gelebilir. Önde gelen danışmanlık firmaları, potansiyel müşterilere, danışmanlarının geçmişteki müşterilerin iş çabalarında başarılı olmalarına yardımcı olduğu yollardan örnekler sağlama konusunda problem yaşamamalıdır.
Bir kısa liste derlendikten sonra firmaları e-postayla göndermek yerine, danışmanlık ihtiyaçlarını görüşmek üzere her firmayı ayrı ayrı arayın. Firmanın, resepsiyonistten görüşmeyi yapan hesap yöneticisine kadar müşteri taleplerini alma şeklini not edin. Kibarlar mı? İhtiyacınız olan danışmanlık türünü size sağlayabilecekleri konusunda kendinden emin görünüyorlar mı?
Bir firma ile uğraşırken olumsuz bir ilk izlenim, seçim sürecinin daraltılmasına yardımcı olabilir. Proje tartışıldıktan ve firma gerekli özelliklere sahip olduktan sonra bir teklif verebilmelidir. Nihai maliyet karşılaştırması, yukarıdaki tüm diğer faktörlere ek olarak, hangi firmanın ilerleyeceğini belirlemek için birlikte tartılmalıdır.
