Şirketiniz için en iyi ticari büyüme stratejisi, rakiplerinizle aynı olmayabilir. İşinizi büyütmek için sektörünüzdeki rakiplerden tamamen farklı bir yaklaşım izlemeniz gerekebilir. Kârlı bir büyüme beklerseniz, iş stratejisi planlamasından önce müşterilerin ihtiyaçlarını karşılama yollarını araştırmak ve pazarlamak çok önemlidir.
En iyi rekabetçi iş stratejisi, şirketinizin sağlam bir büyüme deneyimlemesini sağlayacak stratejidir. Rakiplerinizin sonunda sizi geçmesi muhtemel olduğu bir alanda rekabet etmeye çalışmak, uzun vadede kötü bir ticari büyüme stratejisidir. Yeni mağazalar açarak şu anda sahip olduğunuz ürünleri daha fazla satmanız veya farklı ürünler sunarak yeni pazarlara açılmanız gerekir. Bu yeni ürünler, rakiplerinizin taşımaya başlayabilecekleri mallar olmamalı, şirketinizin benzersiz satış teklifine (USP) uyacak şekilde onları yönlendirmelidir.
Örneğin, ayakkabı mağazaları aynı ürünü satar, ancak genellikle çok farklı USP'lere, müşterilere ve pazarlama açılarına sahiptir. Lüks bir ayakkabı mağazası zinciri pahalı markalar taşır. Bu mağazaların şık bir şekilde sergilenen ayakkabılarla yüksek kaliteli mobilyalara sahip olmaları olasıdır. Özenli katipler genellikle müşterilere yardımcı olur.
Bütçe bilincine sahip tüketiciye odaklanan ayakkabı zincirleri çok farklı. Mağazalar tasarım açısından pratiktir ve çoğu zaman müşterilerin kendileri için denemeleri için yüksek ayakkabılarla dolu koridorlara sahiptir. Farklı mağaza türleri farklı müşterileri hedeflediğinden, aynı stratejileri kullanmak mantıklı olmaz. Pahalı ayakkabı mağazasının müşterileri, sevebilecekleri bir şeyler bulmak için dağınık bir ayakkabı kutusu yığınını kazmak için özenli hizmet sunma fikrini memnuniyetle karşılamazlar. Aynı şekilde, meraklısı bir dekor ve ayakkabı teşhirleri yapmak için masraf yaratan bütçe ayakkabı mağazası, müşterilerin aynı ürünler için daha fazla ödeme yapmasını beklemeyeceğinden, kötü bir büyüme stratejisi olacaktır.
Yerel, bölgesel veya ulusal pazar yerine küresel pazar büyümesi, dünya pazarına sahip şirketler için ideal bir uzatma stratejisi olabilir. Yeni satış olanakları oluşturulacaktı, ancak bu ticari büyüme stratejisinin lojistik ve ek çalışanlar, taşımacılık, ticari mülk ve dağıtım gibi maliyetlere karşı tartılması gerekiyor. Denizaşırı ülkelerdeki işgücü ve mülk maliyetlerinin düşük olması nedeniyle, birçok büyük şirket küresel büyümeyi karlı bulmaktadır.
Yeşil işletme stratejisi, çevre dostu yeni bir hedef pazar çekerek büyüme yaratabilir. Bazı ülkelerde, çevre korumaya odaklanan şirketlere hibe gibi devlet girişimleri verilebilir. Yeşil odaklı bir iş büyüme stratejisi önce tüm yasa ve düzenlemelerin karşılanmasını sağlamak için dikkatlice araştırılmalı ve planlanmalıdır.
