Şirketler genellikle bir işletme fiyatlandırma stratejisi geliştirmek için çok fazla zaman ve çaba harcarlar. Bu stratejiler genellikle bir şirketin ekonomik pazarda sattığı tüketici mallarını veya hizmetlerini nasıl fiyatlandırdığıyla ilgilidir. Fiyatlandırma stratejileri önemlidir, çünkü işletme maliyetlerini telafi etmeyen şirketler düşük nakit akışı ve muhtemelen iflas yaşayacaklardır. Şirketler mevcut piyasa koşullarına, şirket faaliyetlerinin büyüklüğüne ve pazardaki rakip sayısına göre en iyi stratejiyi seçer. Bazı işletme fiyatlandırma stratejileri örnekleri penetrasyon, ekonomi, kaymağını alma, paketleme ve tanıtımdır.
Bir işletme fiyatlandırma stratejisi seçerken mevcut piyasa koşulları önemlidir, çünkü tüketici geliri bir hükümetin mali ve para politikasına bağlı olarak değişmektedir. Hükümetler genellikle ekonomik piyasadaki mevcut para miktarını belirler. Sıkı para politikaları, para akışını kısıtlayarak gelirleri ve satın alma gücünü azaltabilir. Gevşek politikalar piyasada daha fazla para sağlayacak, ancak enflasyonu da artıracak. Enflasyon klasik olarak, çok az malın peşinde koşan çok fazla dolar olarak tanımlanmaktadır; Nihayetinde enflasyon, alım gücünü düşürür.
Bir şirketin ve rakiplerinin büyüklüğü, bir işletme fiyatlandırma stratejisi seçerken art arda çalışan iki faktördür. Küçük şirketler, lehine ölçek ekonomisi olan daha büyük rakiplere karşı malları rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmakta zorlanabilirler. Küçük işletme sahipleri genellikle, fiyat piyasa ortalamasından daha yüksek olsa bile, kâr elde edebilecekleri bir fiyat almak için niş pazarlara veya karşılanmayan tüketici ihtiyaçlarına odaklanır. Daha büyük şirketler, piyasadaki hakimiyetlerinden dolayı genellikle kabul etmek istedikleri fiyatı belirleyebilir. Ancak, bu şirketler, gerekirse pazar payını korumak için rakiplerini kısmak zorundadır.
Bir iş fiyatlandırma stratejisi, ürünlerin yaşam döngüsüne ve bir şirketin operasyonuna bağlı olarak zaman içinde değişebilir. Penetrasyon fiyatlandırması, şirketlere pazar payı kazanmak için yapay olarak düşük olan ürün fiyatlarını belirleme ve daha sonra şirketlerin sürekli olarak ürün satmayı planladıkları seviyeye ulaşana kadar artımlı olarak fiyat yükseltmelerini sağlar. Bir ekonomi işletme fiyatlandırma stratejisi, bir şirketin mümkün olan en düşük fiyata son derece temel ürünler sunmak için kullandığı bir yöntemdir. Şirketler bu stratejiyi, ekonomik piyasada ikame ürünler sağlayarak daha gelişmiş veya popüler ürünlerin altını çizmek için kullanırlar. Skimming, şirketlerin yüksek bir başlangıç fiyatı belirlediği bir strateji çünkü rekabet avantajı var veya rekabet yok. Rakipler pazara girdikçe, pazar payını korumak için fiyatlar düşecektir. Paket fiyatlandırma, ürünleri tek tek satın almanın kombine fiyatlarına göre daha düşük bir fiyata birkaç ürün sunar. Promosyon fiyatlandırması, bir şirketin satışları artırmak için özel bir teklif kullandığı yerdir. Bu teklifler yarı fiyatına bir tane satın almak, satın alma ile ücretsiz hediye almak veya gelecekteki bir satın alımda indirim için kupon almak olabilir.
