Doğrudan satış yazılımı, çok seviyeli pazarlama (MLM) şirketlerinin satış personelini, ücret ve diğer ödeme teşviklerini yönetmelerine yardımcı olur. MLM şirketleri genellikle sadece komisyon bazında çalışan bağımsız distribütörleri işe alan küçük girişimler olarak başlar. Satış temsilcileri ürün ve hizmetleri pazarlayabilir ve diğer distribütörleri işe alabilir. En iyi doğrudan satış yazılımını seçmek, şirketin büyüklüğüne ve yönetmesi gereken etkinlik türlerine bağlıdır.
Çok seviyeli pazarlama yazılımı, yönetici veya yönetici olan bağımsız satış temsilcilerinin doğrudan satış personelini yönetmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Bireysel şirketin büyüklüğüne bağlı olarak, yöneticinin temel, orta veya oldukça karmaşık bir doğrudan satış yazılım paketine ihtiyacı olabilir. İyi bir yazılım uygulaması, daha küçük başlangıç MLM şirketlerinin, büyüdükçe daha fazla araç ve işlevsellik eklemesini sağlayacaktır.
Bu tür pazarlama programları, ek üye alımı ve işe alımların satış komisyonlarının bir yüzdesini kazanma kavramı etrafında inşa edilmiştir. Doğrudan satış yazılım paketi, bağımsız bir temsilci resmi olarak diğer üyeleri işe almak için kendi şirketini kurmaya karar verdiğinde yardımcı olabilir. Bu yazılım paketleri iş başvurularının yönetimini, işe alım aktivitelerini ve takibi kolaylaştırır. Herhangi bir doğrudan satış yazılımı paketini seçmedeki ilk adım, mevcut bilgisayar sistemleri, işlevsellik ve maliyetlerle uyumluluğa bakmaktır.
Genç bir MLM şirketi ile müdür, birkaç doğrudan satış temsilcisi ile küçük, yerel bir piyasayı denetliyor olabilir. Maliyet ve basitlik, yöneticinin büyük olasılıkla bir ev veya küçük işletme ofisinde çalıştığı için birincil kaygılar olabilir. Büyük olasılıkla yazılım uygulamasına ihtiyaç duyan sadece birkaç bilgisayar var. Yöneticinin öncelikli kaygısı, şirketi profesyonel olarak sunabilmekte, birkaç temsilcinin satışını yönetebilmekte ve izleyebilmekte ve kesintisiz iletişimi kolaylaştırabilmektedir.
En yüksek büyüme aşamasında olan orta ölçekli şirketler daha sofistike bir doğrudan satış yazılım paketine ihtiyaç duyabilir. Doğrudan satış temsilcilerinin birkaç kümesinden sorumlu birkaç yönetici olabilir. Orta ölçekli bir şirket genellikle birden fazla ofis yerine sahip olacak ve hızla yeni pazarlara açılmak isteyecek. Orta büyüklükteki bir MLM şirketi için iyi çözümler, yöneticilerin ödeme teşvik programları oluşturmalarına ve izlemelerine, konumlar arasında iletişimi kolaylaştırmasına, konum ve temsilci başına sayıları ve büyümeyi parçalayan analitik işlevleri gerçekleştirmesine ve gereken tazminatı izlemesine olanak sağlayan araçları içerebilir. çeşitli yöneticilere ve satış temsilcilerine verilecek.
Daha büyük MLM şirketleri, işletme ölçeğinde çalışan doğrudan satış yazılım paketine ihtiyaç duyacaktır. Büyük olasılıkla bir ana sunucu üzerinde çalışmak zorunda kalacak ve birçok ofis yerinin ve temsilcisinin bir anda haber verebilecekleri bir yer. İşe alma ve büyüme ile ilgili potansiyel senaryoları simüle eden gelişmiş analitik araçlar ve işlevler gerekecektir.
