Şirketiniz için bir yazılım işletme modeli seçmek, yazılım satmak için kullanılan tipik yöntemlerin temel olarak anlaşılmasını gerektirir. Önce ne tür bir yazılım tasarlamayı ve onu nasıl dağıtmayı planladığınızı belirlemeniz gerekir. Yazılım tek seferlik bağımsız bir ürün olarak mı yoksa bir abonelik modeli olarak mı satılacak? Ayrıca, diğer şirketler için danışman bazında yazılım tasarlamaya da kısmi olabilirsiniz.
Geleneksel yazılım işletme modeli, merkezi işlem birimi (CPU) başına yazılım lisansı satmayı içerir. Müşteriye yazılımı kişisel bilgisayarına (PC) yüklemek için ödeme yapar ve onaylaması için bir anahtar kodu verilir. Ücret sadece bir kerelik ve teknik destek genellikle ücretsiz olarak sunulmaktadır. Yazılım kompakt disk (CD) formatında teslim edilir. Bireysel kullanım için masaüstü yazılımı piyasaya sürmeyi planlıyorsanız, bu modeli göz önünde bulundurun.
Kurumsal yazılımı işletme kullanımı için yayınlamayı düşünüyorsanız, geleneksel yazılım işletme modelinin benzer, ancak ince düzenlemeli bir sürümünü düşünün. Kurumsal yazılımlar genellikle site başına veya kullanıcı bazında satılır. Yazılımı kurmak için bir kerelik ücret ödenir ve uzun vadeli teknik destek ve danışma için ek bir ücret ödenir. Gelenek modelinde olduğu gibi, yazılım da tipik olarak CD biçiminde satılmaktadır.
Artık birçok işletme web tabanlı uygulamaları satmak için tasarlanmış bir yazılım işletme modeli üzerinde çalışıyor. Web uygulamaları satmayı düşünüyorsanız, kullanmak isteyebileceğiniz model, geleneksel yazılım işletme modelinden biraz farklıdır. Web uygulamaları genellikle abonelik temelinde satılmaktadır. Ayrıca, genellikle bir kurulum ücreti alınır. Yazılım, barındırılan bir web uygulaması olarak sağlanır ve bir şifre ile erişilir.
Bir danışmanlık şirketi işletmeyi planlıyorsanız, karlılığı artıracak bir model seçmeniz gerekir. Konsültasyonlar saatlik olarak ücretlendirilmelidir. Yazılım, müşterinin talimatlarına dayanarak geliştirilir ve müşteri memnun kalana kadar birçok deneme aşamasından geçer. Bu modelin dezavantajı, özel yazılımın genellikle yalnızca bir kez satılmasıdır. Sonuç olarak, yazılımın sağlıklı bir kâr elde edebilmesi için yeterince yüksek fiyatlı olması gerekir.
Ürün geliştirme maliyetleri, geliştirmeyi seçtiğiniz yazılım türüne bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Yazılım işinin üstesinden biri, geliştirme süreci için diğer birçok sektörden daha az paraya ihtiyaç duyulmasıdır. Sonuç olarak, pazarlama genellikle yazılım şirketleri için bir numaralı masraftır, çünkü düşük geliştirme maliyeti nedeniyle piyasaya sürülen çok fazla rekabet eden yazılım vardır. Birçok yarışmacının üzerine çıkabilmeniz için uygun bir pazarlama bütçesi koymanız gerekecektir.
