Bir iş planı çok önemli iki amaca hizmet eder ve her ikisi de dikkate alınarak yazılmalıdır. Birincisi, ilerledikçe şirketin izleyebileceği işi yürütmek için bir model oluşturmak; Yeni girişim için bir yol haritası görevi görmekte, yöneticilerin gözlerini geleceğe dönük tutmasını ve işin nereye gittiğine dair sürekli bir anlayışa sahip olmalarını sağlamaktadır. Bir iş planının ikinci amacı, yatırımcılara ve işin işlevini ve neden başarılı olacağına, yeni girişime güven duyulmasına ve sermaye yatırımı elde etmesine destek vermektir. Bir iş planında dört ana bölüm bulunur, diğerleri uygunsa eklenir. Bir iş planının dört ana kesimi şunlardır: iş tanımı, pazarlama, finans ve yönetim.
Bir iş planı yönetici özeti ile başlar. Muhtemelen bu, iş planının potansiyel yatırımcılar için bir cazibesi olarak rolündeki en önemli parçasıdır. Yönetici özeti, planın bütününe güçlü bir genel bakış sunar. Şirket, sunulan hizmet veya ürünler, kilit personel ve ne kadar paraya ihtiyaç duyulacağı ve ne için kullanılacağı hakkında kısaca konuşmalıdır. Bir yönetici özeti, çoğu girişim kapitalistinin bunu ilk önce okuyacağı ve planın ilgisini çekmiyorsa bütün planı bir kenara koyacağı için bir iş planı yapabilir veya bozabilir.
Yönetici özeti, özlü, güçlü eylem sözcükleriyle dolu olmalı ve tüm iş modelinizle ilgili heyecan ve enerji ile dolu olmalıdır. Yürütme özetini bir içindekiler tablosu ile takip edin. Bu, iş planının ve eklerinin her bir bölümünü özetlemektedir.
Şimdiden bir şirket varsa , şirketinizin açıklaması gelir. Bu, şirketinizin yıllar içinde sahip olabileceği etkileyici başarıları koymak, başladığından beri ne yaptığını tartışmak ve geçmiş karların ve finansal bilgilerin hızlı bir şekilde özetlenmesini sağlamak için bir yerdir. İyi bir şirket tanımı geleceğe, sadece finanse edilmeyi bekleyen yeni ve heyecan verici projelere yaslanma duygusuyla sona erecek.
Ardından, ürününüz veya sağladığınız veya sağlamayı planladığınız hizmet hakkında konuşun. Bu, bir görevlinin neden bahsettiğinizi anlayabilmesi için yeterince basit olmalıdır. Girişim kapitalistleri genellikle zeki insanlardır, ancak ürününüz iyi tanıdıkları bir şey olmayabilir ve kelime bilginiz şüphesiz onları şaşkın ve şaşkın bırakabilecek jargon ve kısaltmalar ile dolu.
İş planının pazarlama segmenti, hedef kitlenizi gerçekten etkileyebileceğiniz yerdir. Pazarın analizine başlayın, dağıtım kanallarına, yürürlükteki yasalara ve elinizdeki mevcut piyasa verilerine bakın. İş planının bu bölümünde ortaya konan güçlü bir gösteri, risk sermayesi girişimcilerinize potansiyel pazarınız hakkında bilgi sahibi olduğunuzu ve paralarını size güvenebileceklerini göstermektedir. Piyasadan nasıl yararlanmayı planladığınızı tartışarak mevcut pazarın analizini takip edin. Bu toplayabildiğiniz kadar ayrıntı içermeli ve ideal olarak kanıtlanamayacak bir kanıtı olması durumunda bir takım stratejiler gösterecektir.
İş planınızın mali kısmı büyük oranda sayıları temel alacaktır, bu yüzden ya onlar için iyi bir başınızın olduğundan emin olun ya da bu bölümde size yardımcı olacak birisinin olmasını sağlayın. Özellikle bu bölümdeki ekleri referans almaktan çekinmeyin, grafikleri ve akış çizelgelerini uygun şekilde kullanarak. Finansallar, bir başlangıç girişimi olması durumunda başlangıç maliyetleri, bir kar zarar analizi, öngörülen satışlar ve elde edebileceğiniz diğer sayılar dahil olmak üzere, bir sonraki işletme yılı için minimum maliyet projeksiyonunu içermelidir.
Mali bölüm, bir girişim kapitalistiyle bir toplantı yaparsanız, en yoğun şekilde sorgulanacağınız iş planınızın bir parçasıdır. Ürününüz veya hizmetinizle ilgili bilgi söz konusu olduğunda tamamen temelde olmasalar da, emin olun, başka bir şey bilmeyen finansalları bilirler. Toplantılarınızın ne zaman yapıldığından emin olmak için numaralarınızın içeride ve dışarıda olduğunu bildiğinizden emin olun. Ve eğer size sordukları sorunun cevabını bilmiyorsanız, bu konuda dürüst olun ve cevabını bulmayı teklif edin; Hiçbir koşulda bir şeyi tahmin etmeye ya da telafi etmeye çalışmamalısınız.
İş planınızın en önemli kısmı, yöneticilerinizin ekibini gösteren bir yönetim segmentidir. Harvard MBA veya başarıya attığınız dot-com hakkında övünmekten korkmayın. Girişim kapitalistleri paralarını, kanıtlanmış bir sicile ve büyük referanslara sahip, ancak denenmemiş yöneticilere göre, iyi bir fikirle değil, biraz sıkıcı bir iş fikrine sahip bir yönetici ekibine emanet ederlerdi. Kendinize bir kimlik bilginiz yoksa, bu bölümü doldurabilecek ve tahtanıza yerleştirebilecek birini bulmaya çalışmak ya da sadece bir 'danışman' olarak listelemek iyi bir fikirdir. Bunu yapamıyorsanız, kimlik bilgilerinize geldiğinde dağları kırma tepelerinden çıkarmaya çalışmak yerine, deneyim eksikliğiniz konusunda dürüst olun.
Bu kadar; iş planınla işin bitti! İsterseniz, işinize satmayı, halka açılmayı mı yoksa daha fazla işletme edinmeyi mi planladığınızı söyleyerek planınız için bir çıkış stratejisi de ekleyebilirsiniz. Bu, risk kapitalistinize yönelik olarak hedeflenmelidir, temel olarak onların paralarını geri almayı nasıl planladığınızı açıklar - tabii ki çok ve çok fazla kar. İşiniz bittiğinde planınızı mümkün olduğunca çok okuyun, profesyonelliği olumlu bir şekilde yansıtana kadar budama yapın ve sonra parmaklarınızı çarpın. İyi şanslar!
