Bir iş planı için pazar analizi yazmak, bir iş projesine başlamak isteyen girişimcilerin temellerinden biridir. Bir iş planı yazma süreci, teklif edilen iş girişiminin ilgili her yönüyle ilgili araştırma yürütmeyi içerir. Bu, potansiyel müşteri tabanı ve pazar araştırmalarını içerir. Bu bilgiler girişimciye, teklif edilen işin yararları ve tuzakları hakkında kapsamlı bir görüş sağlayacaktır.
Bir iş planı için pazar analizi yazmak için ilk adım, potansiyel müşterileri belirleyerek işi tanımlamaktır. Eğer iş, kadın giyiminin satışı olarak tanımlanırsa, bu, kimin en olası müşteri olacağı konusunda ipucu verecektir. Bir sonraki adım, cinsiyet, yaş sınırı, kazanma potansiyeli, hobiler ve sahip olabileceği sorumlulukların türü dahil olmak üzere tam bir profilleme içeren potansiyel müşterilerin belirlenmesidir.
Bir iş planı için pazar analizi yazarken, tanımlanmış müşterilerin gelir aralığına yönelik araştırma yapmalısınız. Kadın hazır giyiminde müşteri tabanı çoğunlukla kadın olacaktır. Yaş parantezi, şirketin ürettiği farklı kıyafetlerin tarzlarına bağlı olacaktır. Kıyafet bir niş hedefleniyorsa, o zaman çalışma büyük ölçüde bu grubu oluşturan kadınlara dayanmalıdır. Örneğin, sadece büyük ve uzun boylu kadınlar için kıyafet yapan bir giyim firması kendisini bir niş ile sınırlandırmıştır. Piyasa analizi daha çok olsa da, tamamen olmasa da bu demografiye yönelik olmalıdır.
Bir iş planı için pazar analizi yazarken dikkat edilmesi gereken bir diğer husus, tanımlanmış müşterilerin ürün veya hizmetlerin ne kadarını ödemeye razı olduğudır. Bu, hedef demografik tipik kazanma gücünün bulunmasıyla tespit edilebilir. Ürüne nasıl tepki verebileceklerinin daha net bir resmini elde etmek için genel harcama alışkanlıkları ile karşılaştırılacaktır.
Müşteriyi belirledikten sonra, bir pazar analizi yazmanın bir sonraki adımı pazarı tanımlamaktır. Piyasayı tanımlamak, işletmenin faaliyet göstereceği ortam türünü araştırmak anlamına gelir. Böyle bir değerlendirme mutlaka belirlenmiş herhangi bir rekabetin profilini, önerilen ürünün pazarda zaten mevcut olan ilgili ürünlerle karşılaştırılmasını ve önerilen ürünlerin nerede ve nasıl kullanılacağının bir tanımını içerecektir. Örneğin, eğer rekabet belirli bir giysi için benzer kıyafetler satıyorsa, kendi bayan giyiminizin ayrıntılarını ve mevcut rekabet tarafından belirlenmiş olan fiyatın altında mı yoksa altında mı satmak istediğinizi belirtin.
