Doğrudan yanıt veren reklamlarda, okuyucudan veya izleyiciden hemen harekete geçmesini isteyen bir harekete geçirme ifadesi ifadesidir. İstenen işlem, sipariş formunu veya cevap kartını doldurup göndermek, telefon görüşmesi yapmak, bir web sitesinde bir şeyi tıklatmak, ürünü belirli bir mağazada veya başka bir çok olası eylemde aramak olabilir. Harekete geçirme ifadesi, okuyucuya veya izleyiciye sunulan ürünü, hizmeti veya bilgiyi almak için ne yapacağını tam olarak söyleyerek satışı kapatır.
Net ve spesifik bir harekete geçirme ifadesi önemlidir, çünkü doğrudan yanıt reklamınızın amacı, gerçekleştirmelerini istediğiniz eylemde bulunmalarını sağlamaktır. Potansiyel müşteri, teşvik ettiğiniz avantajlardan yararlanmak için ne yapmanız gerektiğinden emin değilse, yanıtı kaybedebilirsiniz. Bu eylemin de derhal yapılması gerekiyor veya olasılık genellikle yanıt vermeyecek şekilde sonuçlanmasına yol açabilir.
İyi bir harekete geçirme ifadesi, müşterilerin cevap vermesi için zorlayıcı bir aciliyet yaratacaktır. "Sarf malzemeleri sınırlı olduğu için ŞİMDİ aramanız gerekir" gibi ifadeler, okuyuculara veya görüntüleyenlere, reklamın geri kalanının ihtiyaç duydukları konusunda ikna ettiklerini bildirmek için hemen yanıt vermelerini söyler. Belirli ve acil bir eylem çağrısı olmadan, reklam kopyanızın geri kalanı boşa harcanır. Doğrudan yanıt reklamcılığında, önemli olan reklamınızın yanıtıdır!
İyi metin yazarları, hedef kitlenin neye yanıt vermesini engelleyeceğini bilir. Okuyucuyu veya izleyiciyi, kopyanın sonuna kadar şirketin "Soru Yok Para İadesi Sözü Yoktur" u vurgulmasını vurgulayarak güvenceye alarak potansiyelin şüpheleri ve korkularıyla ilgilidir. Potansiyel müşterinin sahip olabileceği herhangi bir nitelik veya çekinceye değinilmeli ve ikramiye ve avantajların yanı sıra ivedilik de dahil olmak üzere teklif, son harekete geçirme çağrısında özetlenmelidir. İşte bir örnek:
"Sınırlı üretiminiz olan Bradley-Rhodes Bonsai Heykelini rezerve etmek için şu anda 1-800-555-5555 numaralı telefonu arayın. Sarf malzemeleri sınırlı olduğu için ŞİMDİ'yi aramanız gerekir. Memnuniyetiniz% 100 garantilidir. Sorularınız Yok Sorunuz Para İadesi Veriniz. Acele edin! ŞİMDİ 1-800-555-5555'ü arayın! İlk 100 arayanlara tamamen BEDAVA Minyatür Sürpriz Bonus Heykeli verildi! "
