"Alfa tüketicileri", yeni bir ürün veya hizmetin ilk tüketicileridir; pazarlamacılar genellikle bu alıcılara özellikle yakın ilgi gösterir, çünkü ürünün nihai başarısı veya başarısızlığı üzerinde derin bir etkisi olabilir.
Alfa tüketicisinin altında yatan konsept, genellikle profesyonel pazarlamacı Irma Zandl'a atfedilir. Zandl, 1980'lerin ortalarında bugün trend pazarlama olarak bilinen şeyin temelini geliştirdi. Temel olarak, trend pazarlaması, göreceli olarak az sayıda insanın mevcut bir mal veya hizmeti benimseyebileceği ve ürün için büyük bir ünlülük yaratacağı fikrine dayanır. Buna karşılık, diğer insanlar öğeyi arzu edilir ve üstün buluyorlar. Bu belirleyici sürecin sonucu tüketicilerin ana kitlesinin ürünü kabul etmeye ve satın almaya başlaması ve satışların artmasıyla sonuçlanmasıdır. Trendleri ön plana çıkaran ve daha geniş çapta halkın dikkatini çeken kişilerin gruplarına alfa tüketicileri denir.
Ekonomist Michael Wolf, 1999'da The Entertainment Economy adlı kitabında "alfa tüketicisi" terimini kullanan ilk kişiydi .
“Alfa tüketicisi” terimi, nüfusun en çok arzulanan bileşenlerinin, genellikle mal ve hizmet satın almak için harcanabilir gelirlerinin büyük bir kısmını kullandığı bilinen nüfus sektörlerinin satın alma alışkanlıklarını tanımlayan bir pazarlama tanımıdır. Alpha tüketicileri her tür ürünle ilgilenir ve genellikle modaya uygun giysiler, modaya uygun restoranlar ve en son teknolojiler gibi lüks ürünlerle tanımlanır.
Herhangi biri bir alfa tüketicisinin rolünü üstlenebilse de, pazarlamacılar birçok erken benimseyenin spesifik demografiye girme eğiliminde olduklarını fark etmişlerdir. İlk olarak, genç pazarı var. Teenage Alpha tüketicileri özellikle giysi, müzik ve elektronik cihaz üreticileri için önemlidir. Bu yaş grubundaki tüketiciler yeni fikirlere / ürünlere çok açık olma eğilimindedir ve çoğu zaman sadece kendi akran grupları için değil aynı zamanda yirmili metinler için de hız belirleyen trend belirleyicilerdir.
Yelpazenin diğer ucunda, birçok pazarlamacı, Baby Boom neslinin bir parçası olan alfa tüketicileri arar. Yakın tarihin en zengin nesillerinden biri olan bebek patlayıcıları genellikle yüksek biletli ürünleri satın almak için yeterli harcanabilir gelire sahiptir. Tatilin, yolculuğun ve ikinci evlerin satın alınması için bu neslin trend ayarına dahil edilmesi, genç alfa tüketicileriyle aynı düzeni izler. Pazarlamacılar, temel mal grubunu mal veya hizmetin arzu edilebilirliği konusunda ikna ederek, daha sonra o yaş grubunu hedefleyen reklamlara dikkat çekerek başlarlar. Pazarlamacı daha sonra kampanyayı genişletebilir ve ekonominin daha geniş sektörlerini ele alabilir.
Alpha tüketicileri etkilerini arkadaşlarını, akrabalarını ve tanıdıklarını en yeni trendlere maruz bırakarak ve ürünleri başkalarının malları ve hizmetleri potansiyel satın almaya layık görecek şekilde kullanarak kullanmaktadır. Alfa tüketicilere başarılı bir şekilde dokunmak, sadık bir tüketici tabanı oluşturan ve pazardan tamamen kurtulan veya kaybolan bir ürün arasında fark yaratabilir.
