Pazarlama demografisi, hedef pazarlama stratejilerinde kullanılan bir popülasyon içindeki gruplardır ve cinsiyet, yaş, gelir veya yaşam tarzı gibi faktörleri içerebilir. Çeşitli şirketler belirli bir gruba ulaşmayı amaçlayan mal veya hizmetler sunacak ve hangi grupların işlerinin en büyük yüzdesini oluşturduğunu görmek için iş demografik analizini kullanacaklar. Şirketler, belirli pazarlama demografilerini satış ve reklamlarla hedefleyerek, satışları, marka bilinirliğini ve müşteri tabanını artırabilir.
Hedef pazarlama demografisini belirlemede önemli olan birkaç faktör vardır, ancak temel faktörler bireysel işletmelerin hedeflerine bağlı olarak değişecektir. Yaş, ırk ve etnik köken, ortalama gelir, cinsiyet ve eğitim seviyesi en yaygın hususlardan bazılarıdır. Diğerleri kariyer alanları, yaşam tarzı seçimleri, konum ve sağlığı içerir.
Yaş demografisi, çeşitli reklam stratejileri hazırlanırken sıklıkla kullanılmaktadır. Şirketler bu yaşın teknoloji, yaşam tarzı ve değerlerle aşinalık ile ilişkili olduğunu varsayıyorlar. Yaş için en önemli demografik kategorilerden bazıları, yaşlılar, Baby Boomers, X Nesil, Y Nesil ve bazen Z kuşağı olarak bilinen iGeneration.
Pazarlama demografisi sıklıkla cinsiyet, gelir düzeyi ve ırk ve etnik kökene odaklanmaktadır. Ürüne veya hizmete bağlı olarak, bu faktörlerden biri pazarlama kampanyaları için en önemli faktör haline gelebilir. Örneğin, giyim markaları sıklıkla kampanya geliştirmede yaşa odaklanır ve gelir düzeyi genellikle büyük ölçekli mağazalar ve indirim mağazaları için itici faktördür.
Yeni ürünler veya reklamlar için anketler, bilgi toplama ve test grupları da dahil olmak üzere çeşitli pazarlama demografilerini bulmak için araştırma yapmak için birkaç yaygın yöntem vardır. Satın alma veya deneyim sonrası anketler, müşterilerin geçmişlerini ve ayrıca ürün veya hizmetten ne kadar memnun olduklarını öğrenmenin yaygın yoludur. Birçok şirket e-posta, çevrimiçi platformlar veya posta kartları aracılığıyla anketler düzenleyecektir. Bu anketlerin tamamlanması genellikle müşterileri katılım için bir teşvik olarak küçük ödüller için bir çekilişe sokmaktadır.
Birçok şirket satış işleminin ardından sicilden posta kodları gibi bilgileri alacaktır. Bu, müşterilerinin nerede yaşadığını görmelerini sağlar ve gelecekte yeni mağazalar açmak için en iyi yerlere karar vermelerine yardımcı olabilir. Test grupları, pazarlama demografisini daha iyi anlamanın bir başka yoludur ve birçok şirket satış performanslarını izlemek için farklı mağazalarda biraz farklı pazarlama stratejileri kullanacaktır.
