Fiyatlandırma hedefleri, bir işletmenin ürün veya hizmetlerinin maliyetine karar verirken ulaşmayı umduğu hedeflerdir. Etkili olması için, fiyatlandırma sürecinin genel pazarlama karmasına bağlı olması gerekir. Bir pazarlama karması 4 Ps olarak bilinir: ürün, fiyat, yer / dağıtım ve tanıtım. Dağıtım ve promosyon harcamalarının yanı sıra, fiyat noktalarında veya alıcıların mal veya hizmet maliyetlerinde alınan tüm kararların, ürünün değeriyle ilgili pazarlama stratejisine veya planına uyması gerekir. Şirket, işte kalabilmek için kar ya da karlı bir yatırım getirisi (YG) yapmak zorundadır, ancak fiyat hedeflerinin de müşteri çekmek için rekabetçi olması gerekir.
Bir fiyatlama hedefi türü, bir işle ilgili haber yaparak "buzz" oluşturmaktır. Örneğin, yeni bir ekmek şirketi, ekonomik durgunluk sırasında insanlara yardım etmek için düşük fiyatlı kaliteli tahıl ürünleri sağlama kavramı etrafında bir pazarlama kampanyası düzenleyebilir. Pazarlama açısı ve fiyatlandırma hedefleri rakiplerinkinden farklı olacağından, benzersiz bir satış teklifi (USP) olarak bilinen şeyle hedef pazarın dikkatini çekebilecek bir konumlandırma ortaya çıkıyor. USP'ler, çok sayıda yeni müşteriyi rakiplerinin tekliflerine göre belirli bir markayı satın almaları için karşı koymaları zor bir neden vererek çeken güçlü, ikna edici pazarlama mesajlarıdır.
Diğer daha yaygın fiyatlandırma hedefleri eşleştirme tekniklerini içerir. Örneğin, bir şirketin fiyatlandırma stratejisi ve potansiyel müşterilere pazarlama iletişimi mesajı, "Tüm rakiplerin fiyatlarına uyacağız" olabilir. Bu tür fiyat noktası stratejisini kullanan birçok işletme, "Smith's Flooring ile gerçek değeri elde edersiniz" gibi bir etiket satırı mesajı ekler. Fiyat eşleştirme hedefleri, iyi bir yatırım getirisi elde edilmesini sağlamak için rakiplerin fiyatlandırması hakkında güçlü bir bilgi birikiminin yanı sıra şirketin maliyetine ve ek maliyetine dayanmalıdır.
"Hayatta kalma fiyatlandırması", bir işletme başarılı olmadığında kullanılan bir amaçtır. Bu durumda, yatırım getirisi fiyatlandırma sürecinde dikkate alınmaz; bunun yerine, sadece işletmenin hayatta kalmasını sağlamak asıl amaçtır. Hayatta kalma fiyatlandırması hiçbir zaman kalıcı bir pazarlama karması stratejisi olarak kullanılamaz, ancak yalnızca iş hayatında kalmanın geçici bir aracı olarak kullanılabilir.
"Kaymağını" bir şirket bir ürün veya hizmetin maliyeti ile yüksek motivasyonu olmayan müşterileri hedeflerken kullanılabilecek fiyatlama hedeflerinden biridir. Lüks eşyalar genellikle bu şekilde fiyatlandırılır; eğer ürün "mahsulün kreması" ise, talebine göre neredeyse her fiyattan buna değer. Bu tür bir fiyatlandırma hedefi, birinci sınıf, talep edilen ürünleri özel bir hedef kitleye sunarak piyasadaki kremi veya en yüksek değeri gözetir.
