Bir işe başvurduysanız, muhtemelen maaş gereksinimlerinizi belirtmeniz istenir. Bu, esas olarak, belirli bir işte çalışacağınız para miktarıdır. Çoğu uzman, kesinlikle en düşük tutarı listelememenizi önerir, çünkü bu muhtemelen işe alım oranınızdır. Bunun yerine, işe alındıktan sonra bir şirketin sizinle maaş görüşmeleri açmasına izin vermek çok daha iyidir. Maaş şartları istendiğinde, standart cevap belirli bir sayıdan ziyade “pazarlığa açık” olmalıdır.
Maaş şartlarını kesinlikle belirtmeniz gerekiyorsa, hemen hemen her zaman makul bir şekilde çalışmaya istekli olacağınızdan daha yüksek bir miktar tavsiye etmelisiniz. İşe alınmanın son süreci, maaşın tartışılmasını içermelidir. Alanınız ve deneyim seviyeniz için sektör oranlarını kontrol edin ve kesinlikle gerekli olduğunda, en üstteki maaş gereksinimlerini listeleyin. Doğal olarak, iş için çaresizseniz, bir iş bulmak için daha düşük bir maaş almaya istekli olabilirsiniz, ancak yüksek isteyerek başlayıp daha azını almayı kabul ederek başlamalısınız. Diğer taraftan, bir şirket sizi çok pahalı olarak reddedebileceğinden, makul olmayan yüksek maaş gereklilikleri belirtmeyin.
Pek çok insan, maaş şartlarının çoğu zaman müzakere ile ilgili olduğunun farkında değildir. Bir iş teklif edildiğinde, iş ücretinizi zaten belirtmemişse, işverene bir maaş sunarak başlamasını sağlayın. İstediğinizden daha az ise, bunu nazik ve savunmacı olmayan bir biçimde ifade edin. “Hayal kırıklığına uğradım ve gerçekten X tutarının deneyimim ve becerilerim için daha uygun bir oran olduğunu” gibi bir açıklama maaş pazarlığına başlamanın bir yoludur.
İşverenler, sizi işe almaya çalışırken çaresizliğinize güvenebilir, ancak bir iş için çaresiz kalmayabilirsiniz. Maaş tartışırken çaresizlik iletmek istemezsiniz, bunun yerine iş teklifi için içten teşekkür ederiz. Ardından, “gayri resmi olarak işe alınmış” bir hale gelmek, istediklerinizin üzerinde bir ücret talep etmeye başlar ve makulsa, işverenlerin sizinle yarı yolda buluşmasını bekleyin. İşiniz için maaş sınırı olup olmadığını bilmek yardımcı olabilir, çünkü bu bir işin almaya değer olup olmadığına karar vermenize yardımcı olabilir.
İşe alım her zaman ilk hedef olmalı, maaş şartı son adım olarak tartışılmalıdır. Bir şirket, “Seni istiyoruz” dediğinde, size bir pazarlık aracı verildi. Tartışılması gereken, bir şirketin sizi almak için ne kadar ödemek istediğidir. Ayrıca, çaresiz değilseniz, maaşın kesinleşmesinin bir iki gün alabileceğini kendinize hatırlatabilirsiniz. İşe alındığınızı bildiren kişinin maaş tutarlarını artırma yetkisi yoktur. Mümkün olduğunda maaşlarla ilgili karar veren insanlarla daha yüksek bir maaş önerinizi görüşmeniz için beklemek sorun değil. Çoğu durumda, şirketler ilk öneren oranda bir işe girememenizi belirttikten sonra bir karşı teklif sunacaktır.
Bir şirketin yalnızca pazarlık edilemez bir maaş sunabileceği bazı durumlar vardır. Bu gibi durumlarda, zam için değerlendirilmenizin ne kadar erken olacağını ve şirketin standartlarını yükseltmeler konusunda neler olduğunu sormak isteyebilirsiniz. Hemen bir işe gerçekten ihtiyacınız varsa, daha fazla teklif almak yerine, sunulan maaşın alınması daha iyi olabilir, çünkü daha fazla teklif almamanız olasıdır.
