Stratejik kazanımlar, bir şirket tarafından anında kar potansiyeli dışındaki nedenlerle satın alımlardır. İşletme maliyetlerinin düşürülmesi, az riskli bir piyasanın gelecekteki potansiyeli olduğu için genellikle bir itici güçtür. İş dünyasında, bu satın almalar genellikle birleşme ve şirket satın alımları şeklinde olur.
Stratejik satın almaların en çok kullanılan kullanımı rekabeti ortadan kaldırmaktır. Satın alınan şirketin daha sonra kapatıldığı durumlarda, bu devralmalar, yerel ekonomilerde kayıp işlere ve rahatsızlıklara neden olabilir. Rekabet olmadan, bu tüketim mallarının veya hizmetlerinin fiyatlarının da artması muhtemeldir.
Neyse ki, çoğu satın alma stratejileri rakip şirketin kapanmasını gerektirmez. Sık sık, yalnızca şirketin mülkiyeti değişir ve işletme her zamanki gibi çalışmaya devam eder. Ürün aynı kalır, böylece müşteri tabanını korur. Satın alan şirket, esasen kendi rekabeti haline gelerek rekabetin finansal kayıplarını ortadan kaldırır.
Zaman zaman, belli bir bölgede var olan bir işletmeyi satın almak, o alanda yeni faaliyetler başlatmaktan daha pratiktir. Bu tür potansiyel kazanımlar, genellikle alıcı firma ile yakından ilişkili işletmelerdir. Bir satın alma ile bir kuruluş sadece şirketin maddi varlıkları ve markasını değil, aynı zamanda kendi ürünlerini pazarlayacağı yerleşik bir müşteri tabanını da kazanır.
İmalat sanayinde, stratejik kazanımlar genellikle hammaddelere erişim sağlamak için kullanılır. Örneğin, mobilya üreticileri genellikle kereste gerektirir. Kereste alırken, şirket hem kereste maliyetini hem de kereste üreticisinin kar marjını üstleniyor. Bir kereste fabrikası satın alarak, mobilya üreticisi satışları arttırmak yerine harcamaları azaltarak karı artırabilir.
Aynı şekilde, stratejik satın almalar teknolojik gelişmelere erişim sağlayabilir. Yüksek teknoloji alanlarında faaliyet gösteren kuruluşlar düzenli olarak yeni ürünler veya ürün iyileştirmeleri sağlamak için dış danışmanlara veya geliştiricilere güvenir. Ne yazık ki, bu bilgilerin çoğu rakipler için de sıklıkla mevcuttur. Kendi başlarına, araştırma tesisleri genellikle finansal olarak ayakta kalmakta zorlanıyor. Bununla birlikte, teknolojik gelişmeler hakkında özel bilgi sağlama potansiyelleri, alımlarını çekici kılmaktadır.
Tarihsel olarak, hızla büyüyen bir alandaki küçük işletmelerin stratejik satın almaları karlı olmuştur. Bu tür stratejik yatırımlar genellikle kısa vadede küçük karlar ve hatta zararlar yaşar. Ancak alan büyüdükçe, başlangıçta bu küçük şirketler öncü olarak görülebilir. Bu nedenle, marka bilinirliği ve müşteri sadakati ile önemli bir büyümenin tadını çıkarırlar.
