Harcamalar, gelirlilere gelir yardımı sağlayan sigorta sözleşmeleridir. Birçok emekli, bu meblağa birincil gelir kaynağı olarak güvenmektedir. Sonuç olarak, yıllık pazarlama stratejileri normalde emeklilik yaşına yakın insanlara odaklanır. Satışları en üst düzeye çıkarmak için, birçok sigorta şirketi, yıllık pazarlama çabalarını, bireylerden satış istemek yerine, belirli bir şirketin çalışanları gibi insan gruplarına yoğunlaştırmaktadır. Birçok ülkede, rantların ve diğer sigorta ürünlerinin satılma ve pazarlanma şeklini düzenleyen yasalar vardır.
Bazı ülkelerde, yıllık gelirler özel vergi muamelesi görür. Genel olarak, bu, ödenenin satın alma primlerinin, emeklilik hesabıyla aynı şekilde vergi ertelenerek büyümesini mümkün kılar. Yıllık kazanç pazarlama çabaları normalde hala güvenilir bir gelir kaynağına sahip olan insanlara odaklanır, çünkü bu bireyler yıllık kazanç sağlayacak ve bu ürünlerin sağladığı vergi ertelenen tasarrufları gerçekleştirebilecek konumdadır. Birçok sigorta şirketi, avukat, hekim, muhasebeci veya diğer yüksek maaşlı pozisyonlarda çalışan kişilerce yaygın olarak okunan endüstri dergilerinde terfi sunmaktadır. Basılı ve geniş yayınlanmış reklamlar normalde, bu bireylerin, bir yıllık tazminat satın alırlarsa emeklilik sırasında standart yaşam akımlarını koruyabileceklerini vurgulamaktadır.
Gelir, ihraççıya çok sayıda gelirin beklenenden daha uzun yaşayabileceği tehlikesine maruz kalmaktadır. Sigorta şirketleri tarihi ölüm tablolarını inceleyerek ve bu bilgileri ortalama yaşam beklentisi oranlarını tahmin etmek için kullanarak ürün fiyatlandırmaktadır. Bir firma ne kadar fazla sözleşme satarsa, sözleşme alıcılarının ortalama ömürleri de yaşam beklentisi tahminlerini yansıtmaktır. Bu nedenle, birçok sigorta şirketi emeklilik ürünleri olarak büyük şirketler ve piyasa gelirleri ile iletişim kurar. Bunu yaparak, yıllık ödeme düzenleyicileri ürünleri çok sayıda insana satabilir ve ortalama yıllık gelirin beklenenden daha uzun sürmesinin istatistiksel tehlikesini azaltabilir.
Birçok sigorta şirketi grup satışlarını hedef alırken, diğer şirketler doğrudan pazarlama yapmaktadır. Tipik olarak, bu firmalardan acenteler zengin bölgelerde yaşayan kişilere telekonferans çağrıları yapar. Birçok durumda, bu aracılar, çağrı müşterisinin genel mali durumunu gözden geçirdiği çağrı alıcılarıyla randevular düzenler. Gelir vergisi ürünleri genellikle genel bir finansal yönetim planının bir parçası olarak önerilir. Doğrudan kârlılık pazarlaması ayrıca hedef müşterilere mektup ve promosyon malzemesi gönderen sigorta şirketlerini içerebilir.
Bazı kârlı ürünler, yatırımcılara sabit bir getiri oranı sağlarken, diğerleri de hisse senetleri ve tahvil gibi menkul kıymetlerin performansına dayanan bir getiri içermektedir. Bazı ülkelerde, temsilcilerin bu ürünleri yanlış tanıtmasını önlemek için tasarlanmış yasalar vardır. Sonuç olarak, acenteler olası getiriler veya yatırımın güvenliği hakkında yanlış sözler veremezler. Yıllık pazarlama materyalleri, literatür ve pazarlama materyallerinin bölgesel veya ulusal yasalar altında kabul edilebilir olmasını sağlamak için bir denetçi veya avukat tarafından normal olarak gözden geçirilir. Pazarlama malzemelerini önceden göstermeyen şirketler genellikle para cezaları ödemek zorunda kalırlar; bu da kötü hazırlanmış reklam kampanyalarının maliyet açısından uygun olmadığı anlamına gelir.
